¿Qué tienen en común un inversor, un promotor, una agencia inmobiliaria y el referente nacional del house flipping?

Lo que podría parecer el comienzo de un chiste sobre el sector, no lo es en absoluto.

Lo cierto es que estas figuras que hoy desempeñan un papel clave en el ámbito inmobiliario comparten, al menos, dos inquietudes:

Primero, debido a que el mercado experimenta constantes cambios y lo hace a gran velocidad (nuevas regulaciones, incremento de costes, tendencias, tecnología…) todos ellos se ven forzados a buscar, de forma permanente, fórmulas para mantener o mejorar la rentabilidad de sus operaciones e inversiones.

Segundo, para llegar a un consumidor cada vez mejor educado y más exigente, contar con productos de extrema calidad y con identidad propia se ha convertido en una necesidad.

En un entorno así, la pregunta para estos profesionales ha dejado de ser…

“¿cuánto beneficio puedo obtener de una determinada operación inmobiliaria?”

La gran pregunta es (o debería ser)…

“¿Cómo superar los constantes desafíos de un mercado cada vez más competitivo con productos o servicios rentables y de calidad, y cómo proporcionar a mis clientes una experiencia memorable que posicione mi marca y me diferencie?”

No es una pregunta fácil de responder, al menos en su totalidad.

No obstante, y por suerte para todos, existen soluciones diseñadas a la medida de estas nuevas necesidades.

Soluciones, como por ejemplo, el Home Staging.

Si no tienes muy claro qué es, te recomiendo empezar por otro artículo del blog antes de continuar leyendo:

¿Qué es el Home Staging? Las claves para vender y alquilar en 2024.

Si ya sabes lo que es pero no lo has probado porque aún lo percibes como un gasto y no como una inversión, te animo a leer hasta el final.

En este artículo vamos a compartir contigo cuánto cuestan los distintos tipos de Home Staging más rentables.

Descubrirás, además, que por muy poco puedes impulsar tu negocio llegando a más y mejores clientes, mientras rentabilizas al máximo tus operaciones e inversiones.

¿Es rentable el Home Staging en 2024?

Hablemos claro: quienes invierten en Home Staging lo hacen con un propósito en mente, que es ganar dinero.

No importa si tienes una agencia inmobiliaria, inviertes en viviendas turísticas, residenciales o te dedicas a comprar, reformar y vender.

El objetivo final de un Home Staging no es poner una casa bonita, sino crear las condiciones idóneas para que:

1. Se multiplique el impacto de cualquier acción que lleves a cabo para promocionar tus productos.
2. El mayor número de clientes disfruten de una experiencia memorable durante vuestra relación comercial.

¿Qué consigues con eso?

En primer lugar, más y mejores visitas, lo que se traduce estadísticamente en ventas (o alquileres) más rentables al invertir menos tiempo y recursos para obtener el mismo rendimiento, o superior.

En segundo lugar, se multiplican tus posibilidades de convertir a tus clientes en embajadores de tu propia marca.

Pero eso no es todo.

Creando las condiciones adecuadas obtienes, además, un mayor control sobre tus operaciones reduciendo significativamente tu exposición a las variaciones del mercado; control que te aportará, además, ciertos beneficios tan deseables como estabilidad, confianza y seguridad.

En conclusión, si tienes una inmobiliaria, plantéate invertir en Home Staging si quieres operaciones más rápidas y rentables, y si te seduce la idea de elevar la experiencia de tus clientes compradores y vendedores.

Si te dedicas a la inversión en cualquiera de sus vertientes, incorporar el Home Staging a tu estrategia de marketing puede ser el camino más directo para incrementar tu margen a un coste realmente contenido.

Por todo eso podemos decir con absoluta convicción que sí, en términos generales, invertir en Home Staging es rentable.

Veamos, ahora sí, qué tendrás que pagar por un Home Staging en 2024, que para eso estás aquí.

¿Qué cuesta un Home Staging? Tipos de servicio y tarifas.

Sabemos que puede resultar difícil encontrar información clara sobre cuál es el precio de un Home Staging.

Y, cuando se encuentra, no siempre se corresponde al 100 % con la realidad.

Y no se corresponde porque son muchos los factores que se deben tener en cuenta a la hora de hacer el cálculo; factores como la superficie de la vivienda, la presencia (o ausencia) de muebles, o el tipo de comprador o inquilino al que pretendemos atraer.

Todo se complica un poco más cuando te das cuenta de que no solo existe un único tipo de Home Staging.

Pero estás aquí porque quieres saber cuánto te puede costar contratar un Home Stager y nosotros estamos aquí para responderte, así que se nos ha ocurrido lo siguiente:

Tomando como ejemplo un piso estándar de 80 m2 y 2 habitaciones, que es un tipo de vivienda habitual en el centro de Madrid, presupuestaremos diferentes tipos de servicio que se podrían contratar de acuerdo con las tarifas con las que trabajamos en nuestra agencia Valeur Home Staging.

Y lo haremos empezando por el más económico de todos: la asesoría.

Asesoría (Especial inmobiliarias)

Que todos tus clientes tengan la posibilidad de disfrutar de un servicio tan completo que incluya la puesta a punto de su casa además de todo lo que ya les estás ofreciendo, te pondrá en una situación muy ventajosa respecto a muchos de tus competidores más directos.

No obstante, puede que prefieras algo más sencillo para empezar, por ejemplo una opción que te permita ayudar a tus clientes más aventureros y emprendedores a ganar más con la venta o el alquiler de sus casas, invirtiendo lo mínimo.

Si es tu caso, el servicio de asesoría, sin ninguna duda, te va a encantar.

Consiste en la elaboración de una detallada lista de las acciones necesarias para convertir cualquier casa en un producto que atraiga la mirada de los mejores compradores e inquilinos del mercado.

Siempre se hace de forma personalizada, se tienen en cuenta los pros y los contras de cada propiedad, y se acompaña de una explicación para que se lo puedas presentar a tus clientes y estos puedan llevar a cabo dichas acciones de forma sencilla y rápida.

En pocas palabras, si contratas una asesoría en Home Staging no solo recibirás las claves para elevar la calidad de cualquier producto de tu cartera, sino que, además, te ahorrarás la puesta a punto.

Ahora bien, hay dos cosas que debes tener en cuenta antes de solicitar este servicio:

Primero, este producto solo será realmente efectivo si el cliente está dispuesto a trabajar en su casa y dispone del tiempo para hacerlo.

Ayudará que elijas para esta propuesta a clientes con cierto interés en temas como la decoración, el diseño o el arte.

Suele funcionar bien con aficionados a la decoración de interiores, profesionales liberales que trabajan desde casa, personas creativas, etc.

Segundo, este tipo de Home Staging no solo se basa en el informe que prepara el Home Stager, sino también en la relación entre el cliente y el agente.

Le facilitarás a tu cliente las pautas para incrementar el valor de su propiedad y, si las ejecuta, sus resultados serán notablemente mejores.

Pero, al mismo tiempo, este sistema te da la oportunidad de crear una relación de auténtica confianza si estás un poco pendiente del proceso y participáis ambos de la ejecución.

En nuestra opinión, el servicio de asesoría ofrece muchos beneficios y posibilidades, y es una gran opción si quieres comprobar los resultados de un Home Staging antes de lanzarte a contratar otros servicios más completos.

Además, con un precio que ronda los 400 euros, eso sí sin fotografías, poco (o nada) puedes perder.

Home Staging en vivienda habitada

Especialmente diseñado para agencias inmobiliarias, este tipo de Home Staging consigue transformar las casas de tus clientes mientras viven en ellas.

En la mayoría de los casos, eso supondrá un reto adicional. No obstante, sabemos cómo actuar cuando esa situación se da.

Nuestro secreto está en conseguir que los propietarios se impliquen en el proceso y participen en el proceso inicial de despersonalización.

Más tarde, trabajaremos con el material y los muebles existentes, y solo añadiremos la decoración necesaria para que la vivienda luzca lo más atractiva posible.

Además, para no convertirnos en una molestia insoportable para tus clientes, lo haremos todo en un solo día.

El precio de este servicio suele rondar entre los 1000 y los 1300 euros e incluye un completo y detallado reportaje fotográfico profesional que te ayudará a brillar en portales.

Home Staging en piso amueblado donde no vive nadie

En una vivienda en la que no vive nadie pero tiene muebles, como pueden ser las viviendas procedentes de una herencia, hay más margen para cambios que en una habitada.

Con el objetivo de reducir al máximo el coste para nuestros clientes y siempre que sea posible, aprovecharemos los muebles existentes.

Los redistribuiremos, añadiremos mobiliario adicional si es necesario y completaremos con una decoración que realce el conjunto.

El precio de la puesta en escena en este caso oscilará entre los 1200 y los 1500 euros con reportaje fotográfico incluido.

Home Staging en piso vacío (reformado o no)

El escenario más deseable para un Home Staging lo encontramos al trabajar en un piso vacío, sin nadie viviendo en él y sin muebles.

Para nosotros es el equivalente a pintar sobre un lienzo en blanco, y el límite lo marca el presupuesto y nuestra creatividad.

En esta categoría, diferenciamos tres productos.

Primero, el típico piso vacío (o con pocos muebles y pequeños enseres) y relativamente antiguo.

Segundo, el piso comprado como inversión para alquilar al cual se le ha hecho una pequeña reforma.

Y, tercero, el piso recién reformado destinado a la venta (flipping).

Por si te interesa, para este último caso tenemos un artículo en el que hablamos a fondo de la estrategia que muchos de nuestros clientes están utilizando para incrementar significativamente la rentabilidad de sus viviendas recién reformadas.

Esta es la estrategia

Ahora la mala noticia: los pisos vacíos, incluso los recién reformados, suelen ser menos atractivos comercialmente y cuesta más venderlos o alquilarlos.

La buena es que, como el margen de mejora es amplio, no necesitarás una gran inversión para notar un cambio significativo en tus resultados.

¿Qué hacemos en estos casos?

En un piso vacío decoramos y amueblamos el espacio para que esté más definido, se vea más amplio y acogedor, y para ayudar a las visitas a imaginarse viviendo en él con sus propios muebles.

Podemos utilizar muebles reales, de cartón o una combinación optimizada de ambos.

En cuanto al precio, con una inversión entre los 1400 y los 3000 euros será suficiente en la mayoría de los casos.

Otros servicios

Cuando la vivienda a preparar está visiblemente deteriorada o, simplemente, necesita un poco más de trabajo para lucir bien, antes de amueblar o decorar, es buena idea darle un lavado de cara.

Y con lavado de cara nos referimos a pintar y a pequeños arreglos, como tapar agujeros, reparar zócalos, cambiar las manetas de las puertas, etc.

Un lavado de cara estándar suele costar alrededor de 2000 euros.

Otro trabajo que suelen encargarnos muy a menudo nuestros clientes profesionales, es la actualización del baño principal.

Seguro que conoces las consecuencias de sacar una vivienda al mercado con un baño desactualizado.

Poner un baño en condiciones te costará alrededor de 1500 euros.

Si tienes una inmobiliaria, esto te interesa. ¿Quién paga el Home Staging en un encargo de intermediación?

Cada vez son más las inmobiliarias que ofrecen el Home Staging como parte de sus servicios.

Unas pocas cuentan con equipo propio, la mayoría de agencias trabajan con equipos externos como nosotros.

Las hay que incluyen el servicio en sus honorarios y el cliente final solo paga una vez vendida o alquilada la propiedad.

Pero también las hay que no lo incluyen y separan sus honorarios del Home Staging, dando al propietario de la vivienda la posibilidad de elegir entre contratar el servicio o no.

Estas últimas, cuando el cliente elige el paquete completo, suelen cobrar el servicio de Home Staging por adelantado. Aunque puede que encuentres agencias que lo hagan de forma diferente.

Elijas la fórmula que elijas, tal y como veremos en el apartado de conclusiones, lo importante es que tengas claro que, si quieres unos resultados por encima de la media, tendrás que hacer algo que los demás no estén haciendo.

Y la estrategia probada, más clara y accesible para diferenciarse y destacar, al menos en el sector inmobiliario actual, es el Home Staging.

Conclusiones

Quisiéramos compartir contigo los resultados de una encuesta sobre Home Staging realizada por la National Association Realtors en 2022 tras preguntar a cientos de agentes inmobiliarios en toda América del Norte, ya que nos dan una referencia fiable sobre lo que podemos esperar para estos próximos años, incluido 2024:

– El 81 % de los encuestados reconoció que preparar la vivienda facilitó a los potenciales compradores visualizarla como su futura propiedad.

– El 34 % dijo haber notado menos resistencia al precio en las viviendas preparadas y decoradas para la venta.

– Acorde con una encuesta de 2021, varios encuestados afirmaron que las viviendas preparadas profesionalmente se vendieron hasta 40.000 dólares por encima del precio medio del listing.

– Destacaron también que, para las generaciones más jóvenes (48% de la generación Z y el 40% de los compradores millennials) la preparación de la casa se había convertido en un elemento esencial.

¿Qué significan estos números?

Pues para una vivienda como la del ejemplo anterior, piso de 80 m2 y 2 habitaciones en el centro de Madrid, cuyo precio medio, según el portal Idealista.com, rondaría los 400.000 euros, un Home Staging supondría una venta más rápida, pero también, en el peor de los casos, entre 4.000 y 20.000 euros más de beneficio para ti como propietario.

Y todo invirtiendo menos de 2.000 euros.

Como decíamos al principio, un Home Staging pone bonitas las casas que quieres vender o alquilar, pero ese no es su objetivo final.

Quien apuesta por esta estrategia de marketing lo hace esperando un retorno económico positivo y esta estadística muestra que, en la mayoría de los casos, ese retorno es más que posible.

Qué te parece a ti, ¿estás de acuerdo?

Esperamos que el artículo te haya aclarado algunas dudas respecto al precio aproximado de los diferentes tipos de Home Staging.

Si estás valorando probar, te animo a contactar con el equipo de Valeur Home Staging. Analizaremos tu caso sin compromiso y te haremos una propuesta que difícilmente querrás rechazar.

Solo tienes que escribirnos aquí.

Hasta la próxima.