El momento de la verdad en cualquier inversión inmobiliaria llega durante su comercialización.

Es entonces cuando, el mercado, es decir, compradores e inquilinos dan, de forma implacable, su veredicto.

Si eres un inversor experimentado esto ya lo sabes, y lo tienes en cuenta cada vez que compras para alquilar o te planteas hacer un flipping.

Si estás valorando empezar en este fascinante mundo inmobiliario, pronto lo descubrirás.

La cuestión es que ese veredicto afectará de forma directa a la rentabilidad de tu inversión y merece la pena hacer lo posible para que no sea de forma negativa.

En este artículo conocerás qué hacemos en Valeur Home Staging para inclinar la balanza a favor de nuestros clientes inversores, llevándoles a conseguir rentabilidades superiores a la media con sus pisos recién reformados en Madrid.

Descubrirás, además, que no hace falta mucho para convertir un producto inmobiliario en el objeto de deseo de los perfiles más solventes.

Lo que vamos a compartir contigo funciona para la venta y el alquiler, y lo hemos aplicado tanto en pisos como en locales reconvertidos en vivienda.

¿Es necesaria una estrategia para vender (o alquilar) un piso recién reformado en Madrid?

Según el portal Idealista, comprar una vivienda en mal estado, reformarla y venderla (o alquilarla), puede reportar rentabilidades de hasta el 30%, lo cual explicaría el auge de este tipo de inversiones no solo entre profesionales del sector, sino también entre particulares que buscan una salida jugosa a sus ahorros.

Suena bien, pero este es un nicho en el que encontrarás abundante competencia y que no está exento de riesgo.

Elegir la zona equivocada o cometer un error de cálculo a la hora de comprar y reformar, puede hacer que tu inversión termine siendo mucho menos rentable de lo que desearías.

En una situación nada deseable como esa, contar con una estrategia probada y optimizada para este tipo de operación inmobiliaria, te ayudará a minimizar las pérdidas. Incluso con algo de suerte, puede que obtengas alguna ganancia.

Imagina ahora aplicar esa misma estrategia en una vivienda comprada al precio correcto en una las zonas de Madrid más demandadas en la actualidad.

Zonas como Fuente del Berro, Vallecas o Embajadores.

Supongamos que no solo compras bien, sino que el flipping no termina costándote un ojo de la cara y parte del otro.

Este escenario es mucho más prometedor que el anterior, pero ¿qué es lo que tendrías?

Pues tienes un atractivo piso reformado que compraste en mal estado a un precio razonable, pero que se parece a los otros cinco bonitos pisos de la zona que están anunciados, como el tuyo, en Idealista, Fotocasa y demás portales.

Llegado a este punto, si quieres que ese piso se convierta en un producto realmente rentable lo más rápido posible, tienes dos opciones.

La primera, nada nuevo: salir al mercado a un precio inferior al de tus competidores.

Como has comprado bien y no te has gastado un dineral en la reforma, tienes margen. Perderás, eso sí, algo de rentabilidad.

Nada que no puedas asumir.

La segunda consiste en algo radicalmente distinto: dar valor extra al producto que quieres comercializar mientras te diferencias del resto de competidores que se han quedado en la opción 1.

Si aplicas la opción 2, es más que probable que llames la atención de compradores e inquilinos con mayor solvencia que buscan un producto de mayor calidad, y te evitarás tener que jugar la carta del precio.

¿Te gusta esta segunda opción más que la primera? Entonces lo que viene a continuación te interesa.

Esta es la sencilla pero efectiva estrategia que estamos llevando a cabo con éxito con decenas de inversores en Madrid y que vamos a compartir contigo para que también la apliques en tus viviendas reformadas.

Puesta en escena y mobiliario, o cómo propiciar una comercialización rápida y rentable en tus flippings

En Valeur Home Staging trabajamos con nuestros clientes en la optimización y puesta a punto de sus inversiones en el momento de su salida al mercado.

Hemos participado en el lanzamiento de pisos pequeños, medianos y grandes, en locales reconvertidos en viviendas y en casas unifamiliares, y siempre llegamos a la misma conclusión: un inmueble recién reformado sube de nivel si se presenta de la manera correcta, lo cual incluye la decoración y, más importante aún, el mobiliario.

Los pisos que se destinan a la venta, los preparamos con mobiliario de cartón.

Te dejo algún ejemplo por aquí abajo para que veas a qué me refiero 👇

Antes

Después

La razón de utilizar muebles de cartón es sencilla: presentamos los diferentes espacios de la vivienda emulando una distribución realista, facilitando a las visitas una visión mucho más clara de cómo quedarían sus muebles soñados.

Este método económico proporciona al cliente comprador una experiencia totalmente distinta, y nos da la oportunidad de potenciar los aspectos positivos de la vivienda y de la reforma, incrementando así su valor objetivo.

Y lo podemos lograr sin comprometer recursos adicionales empleando muebles de cartón de la forma correcta, algo especialmente interesante y ventajoso, por ejemplo, si lo nuestro es el flipping.

(Cuidado. Un mal uso de este tipo de muebles puede hacer que tu piso parezca un trastero y no un piso de alto nivel)

En una vivienda de alquiler el enfoque es distinto.

Queremos un cliente premium, solvente, que no busca desesperadamente un piso disponible sino que sabe valorar un producto de calidad.

Un cliente dispuesto a pagar ese extra que le añadirá puntos a nuestra rentabilidad a final de año.

Y ese cliente, al menos según nuestra experiencia, apuesta por un formato “llave en mano”.

Un piso recién reformado aumenta automáticamente de valor cuando se amuebla de forma estratégica, lo cual se traduce en rentas más elevadas, menos competencia y una tasa de ocupación sin rival.

No se trata solo de dejarlo bonito, sino de potenciar los aspectos más relevantes conseguidos previamente con la reforma, como la luz, el espacio, la calidez de los materiales o el confort general del inmueble.

Buscaremos reflejar un estilo de vida que ayude al potencial inquilino a verse viviendo en tu piso, y no en otro, logrando así consolidar su interés.

Te dejo algunas imágenes de un proyecto «build to rent» para que valores por ti mismo el potencial.

Conclusión

En conclusión, poner a la venta o en alquiler un piso recién reformado sin mobiliario es, en nuestra opinión, quedarse a mitad de camino.

Se puede hacer pero ¿por qué dejar el trabajo a medias cuando, si llegas hasta el final, multiplicarás tus posibilidades de obtener una rentabilidad significativamente más suculenta?

En un alquiler, atraerás inquilinos más solventes.

En un flipping, potenciarás todo lo conseguido durante la reforma y te diferenciarás de tus competidores más directos sin entrar en peleas… de precios.

Si no tienes claro cuanto tendrías que invertir para conseguir resultados, te invito a que nos escribas aquí y nos cuentes tu proyecto. Visitamos el piso (aunque no esté terminado), hacemos números y te presentamos una propuesta sin compromiso.

Y si lo que te preocupa es el tiempo porque quieres salir al mercado ya, amueblar tu piso reducirá con seguridad el plazo de comercialización, por lo que empezarás a recuperar tu inversión mucho antes.