Cómo alquilar un piso vacío
sin comprar muebles
Cuando hay poca oferta y la demanda es alta, no suele haber problema: todo se alquila.
No obstante, a raíz de lo vivido en 2020, el mercado del alquiler ha sufrido algunos cambios, sobre todo en grandes ciudades como Barcelona o Madrid.
Cada vez hay más profesionales con la posibilidad de deslocalizar su puesto de trabajo, lo cual les da la posibilidad de abandonar las ciudades y establecerse a las afueras buscando mejor calidad de vida, menos contaminación o viviendas más grandes.
Si a eso le sumamos que, según un estudio de la consultora Atlas, empresas públicas y privadas prevén construir más de 90.000 viviendas destinadas al alquiler antes de 2028 (Fuente: idealista.com), es posible que nos encontremos ante un punto de inflexión en el mercado del alquiler, en el que la oferta termine superando a la demanda.
La pregunta es: ¿Cómo afectarán esos cambios a tu forma de trabajar como profesional inmobiliario?
Alquilar rápido y con seguridad. Un eslogan con más sentido que nunca.
Alquilar con rapidez y de forma segura, hoy es algo esencial para cualquier propietario con una o varias propiedades para alquilar.
En este artículo no voy a hablarte de seguridad, pero sí de cómo puedes acelerar el proceso de alquiler, llegar a potenciales inquilinos con mayor poder adquisitivo y diferenciarte de tu competencia con un servicio de alquiler de alto valor para tus clientes.
Porque si consigues sorprender de verdad a tus propietarios en un escenario como el actual, no van a querer trabajar con nadie más en el futuro.
Y como no todos los pisos son iguales, ni todos los inquilinos buscan lo mismo, me voy a centrar en las viviendas sin amueblar, que suelen ser las más difíciles de promocionar.
¿Por qué cuesta más alquilar una vivienda vacía?
Alquilar con rapidez y de forma segura, hoy es algo esencial para cualquier propietario con una o varias propiedades para alquilar.
En este artículo no voy a hablarte de seguridad, pero sí de cómo puedes acelerar el proceso de alquiler, llegar a potenciales inquilinos con mayor poder adquisitivo y diferenciarte de tu competencia con un servicio de alquiler de alto valor para tus clientes.
Porque si consigues sorprender de verdad a tus propietarios en un escenario como el actual, no van a querer trabajar con nadie más en el futuro.
Y como no todos los pisos son iguales, ni todos los inquilinos buscan lo mismo, me voy a centrar en las viviendas sin amueblar, que suelen ser las más difíciles de promocionar.
Espacio
A la mayoría de personas nos cuesta mucho calcular las dimensiones de un espacio sin una referencia.
¿Cómo saber si en ese comedor cabrá un sofá de 3 plazas y una mesa para comer, o si en el dormitorio entrará una cama doble y dos mesitas de noche?
Esa situación es especialmente problemática cuando la persona interesada ya dispone de sus propios muebles.
Una posible solución es elaborar un plano de con las medidas y publicarlo junto al resto de fotos de la vivienda.
De esa forma, antes de la visita, el inquilino podrá calcular si el espacio es el adecuado a sus necesidades, y tú te ahorrarás visitas innecesarias.
Otra solución es convencer al propietario para que coloque algunos muebles, solo como referencia.
Pero eso podría suponerle una molestia importante.
Existe una tercera solución. Te la cuento un poco más adelante. No nos adelantemos.
Un piso vacío no transmite
Está claro que no es lo mismo alquilar un piso para estudiantes, que para una familia o para una pareja de profesionales que trabaja desde casa.
Cada perfil tiene expectativas y necesidades distintas.
Lo que sí tienen todos en común, es que escogerán un lugar que les transmita cierta calidez y en el que se sientan a gusto, antes que uno que no transmita nada.
En un piso o casa sin muebles, es complicado transmitir esa calidez. Mas bien sucede lo contrario.
Y eso no ayuda nada a la hora de alquilar rápido y sin rebajar el precio, ¿estás de acuerdo?
Se ven más los defectos
En una vivienda sin muebles, las pequeñas grietas de la pared parecen más grandes y el aire acondicionado más antiguo.
Las rayadas en el suelo, el zócalo que está un poco despegado o la manchita de humedad… Todo, absolutamente todo, parece más grande, viejo y deteriorado.
Probablemente, nadie te dirá nada durante la visita. Pero, al acabar, te preguntarán: “¿el precio es negociable?”.
Publicidad
La publicidad de un piso vacío supone todo un reto.
¿Cómo hacer las fotos para que de verdad transmitan lo grande que es el dormitorio principal?
No se puede. Lo que se verá es una pared, una ventana y, con suerte, una lámpara colgando del techo.
Ah, y mucho suelo.
Como te decía en el primer punto, la mayoría de nosotros necesitamos referencias.
Es por eso que los anuncios de viviendas vacías llaman más la atención por precio y ubicación, que por las fotografías.
Si el piso no está bien ubicado o el precio es ambicioso, las posibilidades de alquilar rápido disminuyen.
La solución: Alquilar un piso o una casa sin muebles, rápido y sin pasar por Ikea.
Queda claro que alquilar sin muebles conlleva cierta dificultad.
Además, vas a necesitar encontrar un inquilino con dinero suficiente como para invertir en muebles nuevos, o que tenga sus propios muebles.
En ambos casos, al menos según mi experiencia, suele tratarse de personas con un nivel económico medio-alto, que no se quedan con el primer piso que ven.
¿Qué puedes hacer para llamar su atención?
Mi recomendación es que lleves a cabo una intervención de Home Staging.
En primer lugar, resolverás el problema de la referencia para calcular el espacio.
Con un sencillo Home Staging, podemos ubicar muebles de cartón en cada una de las estancias para ayudar a la persona interesada a hacerse una idea de cómo quedarían sus propios muebles.
En segundo lugar, con la decoración adecuada, una estancia vacía se puede transformar en un salón lleno de vida, y una pequeña habitación en un cómodo despacho.
En un Home Staging se reparan los pequeños desperfectos y, si es necesario, se pinta. Sumado a la decoración y a los muebles de cartón, el aspecto general de la vivienda cambia totalmente.
Ahora sí que vale la pena llamar al fotógrafo.
Con todo esto, te aseguro que el perfil de las visitas será muy distinto, las ofertas serán algo anecdótico y tu cliente quedará fidelizado por todo lo que has hecho para alquilar su piso.
Sobre todo porque le habrás ahorrado dinero al no tener que invertir en muebles ni bajar el precio.
Y ahora, las preguntas. Que seguro que tienes preguntas.
Si en las fotos del anuncio el piso aparece amueblado, ¿no puede ser confuso para las personas que se interesen por él?
Te responderé desde mi experiencia.
Todavía no me he encontrado con ningún caso en el que haya supuesto un problema para la inmobiliaria ni para las visitas.
Eso sí. En el anuncio hay que dejar muy claro que el piso se alquila sin muebles.
¿Por qué invertir en Home Staging supone tanto ahorro para el propietario?
Esta es una de mis preguntas favoritas, y la responderé con un ejemplo basado en un caso real.
Imagina un piso de alquiler de 2 habitaciones sin amueblar. Le hace falta pintura y reparar algunos desperfectos.
No es ningún chollo, por lo que tampoco está recibiendo demasiadas visitas.
Primero sin inversión.
Pasan 3 meses, el propietario sigue pagando los gastos asociados y no se alquila. Al tercer mes, no le queda más remedio que aceptar una oferta un 10% por debajo del precio anunciado.
Conclusión: el propietario ha dejado de ingresar 3 meses de alquiler y cobrará un 10% menos durante todos los meses que dure el contrato.
Ahora con inversión.
De media, después de una intervención de Home Staging, un piso sin muebles se alquila en unos 15 días. Y a precio.
Te puedo asegurar que el coste de dicha intervención será inferior a 3 meses de alquiler y un 10% de la renta durante 3 años.
Y no solo es cuestión de dinero.
Como profesional, dedicarás menos tiempo y recursos a este piso, y el propietario quedará mucho más satisfecho con el resultado.
Es un win win en toda regla, ¿no te parece?
Ejemplo de Home Staging en un piso de alquiler
A veces, una imagen vale más que mil palabras. Y creo que esta, es una de esas veces.
El ejemplo de las fotos es de mi último proyecto de Home Staging Exprés para un piso ubicado en un barrio familiar de la zona norte de Madrid.
Tras el Home Staging se publicó en el portal Idealista. Una docena de visitas después estaba alquilado.
¡En menos de 10 días y sin rebajar el precio!
El mercado del alquiler es complejo y exigente. Y, al parecer, va a serlo cada vez más.
Necesitas empezar a fidelizar a tus propietarios. De ese modo, tu cartera de clientes crecerá y tus ingresos serán cada vez más estables.
Pero, para conseguirlo, tienes que diferenciarte, aportar más valor y sorprender con soluciones eficaces que den resultados.
Invertir en Home Staging ayuda a tus clientes y, en consecuencia, te ayuda a ti y a tu negocio. Así que, ¿por qué no pruebas la próxima vez que tengas un piso sin muebles para alquilar?
Hasta la próxima
