Amueblamiento y equipamiento llave en mano para expatriados y compradores internacionales en Madrid

Durante años, el lujo inmobiliario se ha definido fundamentalmente por tres factores: ubicación, arquitectura y calidades.

Todos ellos siguen siendo esenciales. Pero algo está cambiando en las expectativas del comprador internacional de vivienda premium en Madrid.

Hoy, adquirir una propiedad excepcional en una ubicación privilegiada ya no siempre es suficiente. Cada vez cobra más importancia algo mucho menos tangible: la posibilidad de empezar a disfrutarla desde el primer día.

Sin obras pendientes. Sin meses de compras. Sin coordinar proveedores. Sin una interminable lista de decisiones después de recibir las llaves.

En otras palabras, el lujo ya no consiste únicamente en comprar una buena vivienda. También consiste en comprar tiempo.

Del inmueble premium al servicio turnkey en Madrid

Trabajar con clientes internacionales, empresas de relocation, property finders y asesores inmobiliarios privados en Madrid permite observar de cerca esta evolución.

Muchos compradores internacionales llegan a la capital con una capacidad adquisitiva elevada, pero con un recurso mucho más limitado: tiempo.

Algunos realizan buena parte de la operación inmobiliaria desde sus países de origen. Otros reciben las llaves pocas semanas antes de trasladarse con sus familias. En muchos casos, compatibilizan la mudanza con un nuevo puesto de trabajo, la escolarización de sus hijos y toda la logística que implica instalarse en otro país.

En ese contexto, la posibilidad de recibir una vivienda completamente acondicionada, amueblada, decorada y equipada para entrar a vivir adquiere un valor muy diferente.

Es ahí donde el concepto turnkey —o servicio llave en mano— empieza a cobrar protagonismo dentro del residencial premium madrileño.

Pero existe cierta confusión sobre lo que significa realmente.

Una vivienda amueblada no es necesariamente una vivienda turnkey

Probablemente sea una de las principales diferencias que todavía debe entender el mercado.

Colocar mobiliario en una vivienda es relativamente sencillo.

Entregar un hogar completamente operativo es otra cosa.

El mobiliario es únicamente la parte visible de un proyecto de amueblamiento y equipamiento llave en mano. Detrás hay cientos de pequeñas decisiones y muchas horas de planificación, compras, logística y coordinación.

Hay que comprobar medidas antes de realizar los pedidos, coordinar entregas de distintos proveedores, recibir mobiliario cuando el propietario se encuentra a miles de kilómetros, gestionar montajes e instalaciones, comprobar que los electrodomésticos encajan, instalar iluminación y cortinas, resolver retrasos e incidencias y equipar hasta los elementos más cotidianos de una vivienda.

Después llega la preparación final: colocar cada pieza, vestir las camas, organizar el menaje, revisar la iluminación, comprobar instalaciones y asegurarse de que todo funciona.

El objetivo es sencillo de explicar, aunque complejo de ejecutar: que cuando el propietario abra la puerta por primera vez, no quede absolutamente nada por hacer.

Turnkey para expatriados y compradores internacionales

Esta tendencia refleja, en realidad, una transformación más amplia del propio concepto de lujo.

Durante mucho tiempo lo hemos asociado fundamentalmente a aquello que se posee: más metros cuadrados, mejores materiales, ubicaciones exclusivas o determinadas marcas.

Pero para determinados perfiles de comprador, el lujo empieza a estar igualmente relacionado con aquello de lo que pueden prescindir.

Esperas. Gestiones. Problemas. Decisiones.

Para un directivo internacional que se traslada a Madrid, dedicar semanas a visitar tiendas de mobiliario o comparar opciones de iluminación difícilmente representa una experiencia premium.

Para una familia expatriada que llega a finales de agosto antes del comienzo del curso escolar, el verdadero lujo puede ser algo tan sencillo como saber que la ropa de cama está comprada, las cortinas instaladas, el wifi operativo y la cafetera preparada.

La vivienda deja así de entenderse únicamente como producto inmobiliario para convertirse también en una experiencia de servicio.

Madrid y la demanda internacional de viviendas llave en mano

Madrid reúne además unas condiciones especialmente interesantes para esta evolución.

La ciudad se ha consolidado como destino para profesionales internacionales, empresarios, inversores y familias que buscan combinar calidad de vida con un mercado residencial de alto nivel.

En zonas como Salamanca y Chamberí, así como en áreas residenciales premium como La Moraleja, Ciudalcampo, La Finca o Conde de Orgaz, encontramos compradores internacionales que esperan que una vivienda premium pueda estar completamente preparada desde el momento de su llegada.

Y esto introduce un cambio interesante para el propio sector inmobiliario.

La operación ya no termina necesariamente con la entrega de llaves.

Para relocation consultancies, buyer’s agents, property finders y otros profesionales inmobiliarios que trabajan con clientes internacionales en Madrid, encontrar la propiedad adecuada sigue siendo el objetivo principal. Pero la experiencia posterior a la compra adquiere cada vez mayor relevancia.

Porque entre comprar o alquilar una vivienda vacía y poder vivir realmente en ella existe una fase que puede prolongarse durante semanas o meses.

Reducir ese intervalo tiene valor.

Todo lo que incluye un verdadero servicio turnkey

Curiosamente, una buena ejecución llave en mano se reconoce muchas veces precisamente por todo aquello que el cliente no ve.

No ve el frigorífico integrado que hubo que sustituir porque las dimensiones no eran las previstas.

No ve la instalación de una luminaria a seis metros de altura que obligó a coordinar previamente medios especiales.
No ve las entregas de mobiliario procedentes de diferentes proveedores durante varias semanas.

No ve las incidencias, retrasos o incompatibilidades que inevitablemente aparecen cuando una vivienda recién adquirida empieza a convertirse en un hogar.
Y, sobre todo, no ve las decenas de pequeñas decisiones que alguien ha tomado en su lugar.

Ese es precisamente el valor.

Un buen proyecto turnkey no consiste en conseguir que no surjan problemas. Consiste en resolverlos antes de que lleguen al cliente.

Más cerca del hospitality que de la decoración

Por eso, entender el turnkey exclusivamente como interiorismo es quedarse únicamente con una parte del servicio.

En muchos aspectos, su lógica está más cerca del hospitality.

En un hotel de cinco estrellas, el huésped no percibe toda la estructura necesaria para preparar su llegada. Simplemente espera que todo funcione.

Con una vivienda turnkey sucede algo parecido.

El diseño importa, por supuesto. Pero también importan la planificación, las compras, la logística, la coordinación de proveedores, las instalaciones, el control de calidad y la preparación final.

El objetivo no es únicamente conseguir un interior atractivo.

Es eliminar fricción de la experiencia del cliente.

Del servicio adicional a un nuevo estándar del residencial premium

A medida que aumenta la movilidad internacional y evolucionan las expectativas del comprador premium, el concepto turnkey gana peso dentro del residencial de lujo.

No necesariamente porque los compradores quieran viviendas con más cosas.

Sino porque quieren gestionar menos cosas.

Menos decisiones. Menos incertidumbre. Menos espera.

Y más tiempo.

Quizá ahí esté una de las transformaciones más interesantes del concepto de lujo inmobiliario.

Durante años hemos intentado ofrecer al comprador más opciones. El siguiente paso podría ser exactamente el contrario: conseguir que tenga que tomar menos decisiones.

Porque, para determinados clientes, el verdadero lujo ya no consiste únicamente en tener una vivienda extraordinaria.

Consiste en poder empezar a vivirla desde el primer día.

Servicio de amueblamiento llave en mano en Madrid

En Valeur Home Staging acompañamos a expatriados, compradores internacionales y propietarios no residentes en la preparación integral de sus viviendas en Madrid.

Nuestro servicio turnkey puede abarcar desde la planificación y selección de mobiliario hasta las compras, recepción de pedidos, coordinación de proveedores y montajes, iluminación, cortinas y estores, equipamiento de cocina y baño, textil, decoración y preparación final de la vivienda.

Un único interlocutor local coordina el proyecto para que, incluso cuando el cliente se encuentra fuera de España, la vivienda esté amueblada, equipada y lista para vivir a su llegada.

Trabajamos también en colaboración con empresas de relocation, property advisors, personal shoppers inmobiliarios, family offices y asesores inmobiliarios que buscan ofrecer a sus clientes internacionales una solución integral después de encontrar o adquirir su vivienda en Madrid.

¿Has comprado o alquilado una vivienda vacía en Madrid y quieres encontrarla completamente preparada a tu llegada?

Descubre nuestro servicio de amueblamiento y decoración llave en mano para expatriados y no residentes en Madrid.

¿Qué tienen en común un inversor, un promotor, una agencia inmobiliaria y el referente nacional del house flipping?

Lo que podría parecer el comienzo de un chiste sobre el sector, no lo es en absoluto.

Lo cierto es que estas figuras que hoy desempeñan un papel clave en el ámbito inmobiliario comparten, al menos, dos inquietudes:

Primero, debido a que el mercado experimenta constantes cambios y lo hace a gran velocidad (nuevas regulaciones, incremento de costes, tendencias, tecnología…) todos ellos se ven forzados a buscar, de forma permanente, fórmulas para mantener o mejorar la rentabilidad de sus operaciones e inversiones.

Segundo, para llegar a un consumidor cada vez mejor educado y más exigente, contar con productos de extrema calidad y con identidad propia se ha convertido en una necesidad.

En un entorno así, la pregunta para estos profesionales ha dejado de ser…

“¿cuánto beneficio puedo obtener de una determinada operación inmobiliaria?”

La gran pregunta es (o debería ser)…

“¿Cómo superar los constantes desafíos de un mercado cada vez más competitivo con productos o servicios rentables y de calidad, y cómo proporcionar a mis clientes una experiencia memorable que posicione mi marca y me diferencie?”

No es una pregunta fácil de responder, al menos en su totalidad.

No obstante, y por suerte para todos, existen soluciones diseñadas a la medida de estas nuevas necesidades.

Soluciones, como por ejemplo, el Home Staging.

Si no tienes muy claro qué es, te recomiendo empezar por otro artículo del blog antes de continuar leyendo:

¿Qué es el Home Staging? Las claves para vender y alquilar en 2024.

Si ya sabes lo que es pero no lo has probado porque aún lo percibes como un gasto y no como una inversión, te animo a leer hasta el final.

En este artículo vamos a compartir contigo cuánto cuestan los distintos tipos de Home Staging más rentables.

Descubrirás, además, que por muy poco puedes impulsar tu negocio llegando a más y mejores clientes, mientras rentabilizas al máximo tus operaciones e inversiones.

¿Es rentable el Home Staging en 2025?

Hablemos claro: quienes invierten en Home Staging lo hacen con un propósito en mente, que es ganar dinero.

No importa si tienes una agencia inmobiliaria, inviertes en viviendas turísticas, residenciales o te dedicas a comprar, reformar y vender.

El objetivo final de un Home Staging no es poner una casa bonita, sino crear las condiciones idóneas para que:

1. Se multiplique el impacto de cualquier acción que lleves a cabo para promocionar tus productos.
2. El mayor número de clientes disfruten de una experiencia memorable durante vuestra relación comercial.

¿Qué consigues con eso?

En primer lugar, más y mejores visitas, lo que se traduce estadísticamente en ventas (o alquileres) más rentables al invertir menos tiempo y recursos para obtener el mismo rendimiento, o superior.

En segundo lugar, se multiplican tus posibilidades de convertir a tus clientes en embajadores de tu propia marca.

Pero eso no es todo.

Creando las condiciones adecuadas obtienes, además, un mayor control sobre tus operaciones reduciendo significativamente tu exposición a las variaciones del mercado; control que te aportará, además, ciertos beneficios tan deseables como estabilidad, confianza y seguridad.

En conclusión, si tienes una inmobiliaria, plantéate invertir en Home Staging si quieres operaciones más rápidas y rentables, y si te seduce la idea de elevar la experiencia de tus clientes compradores y vendedores.

Si te dedicas a la inversión en cualquiera de sus vertientes, incorporar el Home Staging a tu estrategia de marketing puede ser el camino más directo para incrementar tu margen a un coste realmente contenido.

Por todo eso podemos decir con absoluta convicción que sí, en términos generales, invertir en Home Staging es rentable.

Veamos, ahora sí, qué tendrás que pagar por un Home Staging en 2025, que para eso estás aquí.

¿Qué cuesta un Home Staging? Tipos de servicio y tarifas.

Sabemos que puede resultar difícil encontrar información clara sobre cuál es el precio de un Home Staging.

Y, cuando se encuentra, no siempre se corresponde al 100 % con la realidad.

Y no se corresponde porque son muchos los factores que se deben tener en cuenta a la hora de hacer el cálculo; factores como la superficie de la vivienda, la presencia (o ausencia) de muebles, o el tipo de comprador o inquilino al que pretendemos atraer.

Todo se complica un poco más cuando te das cuenta de que no solo existe un único tipo de Home Staging.

Pero estás aquí porque quieres saber cuánto te puede costar contratar un Home Stager y nosotros estamos aquí para responderte, así que se nos ha ocurrido lo siguiente:

Tomando como ejemplo un piso estándar de 80 m2 y 2 habitaciones, que es un tipo de vivienda habitual en el centro de Madrid, presupuestaremos diferentes tipos de servicio que se podrían contratar de acuerdo con las tarifas con las que trabajamos en nuestra agencia Valeur Home Staging.

Y lo haremos empezando por el más económico de todos: la asesoría.

Asesoría (Especial inmobiliarias)

Que todos tus clientes tengan la posibilidad de disfrutar de un servicio tan completo que incluya la puesta a punto de su casa además de todo lo que ya les estás ofreciendo, te pondrá en una situación muy ventajosa respecto a muchos de tus competidores más directos.

No obstante, puede que prefieras algo más sencillo para empezar, por ejemplo una opción que te permita ayudar a tus clientes más aventureros y emprendedores a ganar más con la venta o el alquiler de sus casas, invirtiendo lo mínimo.

Si es tu caso, el servicio de asesoría, sin ninguna duda, te va a encantar.

Consiste en la elaboración de una detallada lista de las acciones necesarias para convertir cualquier casa en un producto que atraiga la mirada de los mejores compradores e inquilinos del mercado.

Siempre se hace de forma personalizada, se tienen en cuenta los pros y los contras de cada propiedad, y se acompaña de una explicación para que se lo puedas presentar a tus clientes y estos puedan llevar a cabo dichas acciones de forma sencilla y rápida.

En pocas palabras, si contratas una asesoría en Home Staging no solo recibirás las claves para elevar la calidad de cualquier producto de tu cartera, sino que, además, te ahorrarás la puesta a punto.

Ahora bien, hay dos cosas que debes tener en cuenta antes de solicitar este servicio:

Primero, este producto solo será realmente efectivo si el cliente está dispuesto a trabajar en su casa y dispone del tiempo para hacerlo.

Ayudará que elijas para esta propuesta a clientes con cierto interés en temas como la decoración, el diseño o el arte.

Suele funcionar bien con aficionados a la decoración de interiores, profesionales liberales que trabajan desde casa, personas creativas, etc.

Segundo, este tipo de Home Staging no solo se basa en el informe que prepara el Home Stager, sino también en la relación entre el cliente y el agente.

Le facilitarás a tu cliente las pautas para incrementar el valor de su propiedad y, si las ejecuta, sus resultados serán notablemente mejores.

Pero, al mismo tiempo, este sistema te da la oportunidad de crear una relación de auténtica confianza si estás un poco pendiente del proceso y participáis ambos de la ejecución.

En nuestra opinión, el servicio de asesoría ofrece muchos beneficios y posibilidades, y es una gran opción si quieres comprobar los resultados de un Home Staging antes de lanzarte a contratar otros servicios más completos.

Además, con un precio que ronda los 400 euros, eso sí sin fotografías, poco (o nada) puedes perder.

Home Staging en vivienda habitada

Especialmente diseñado para agencias inmobiliarias, este tipo de Home Staging consigue transformar las casas de tus clientes mientras viven en ellas.

En la mayoría de los casos, eso supondrá un reto adicional. No obstante, sabemos cómo actuar cuando esa situación se da.

Nuestro secreto está en conseguir que los propietarios se impliquen en el proceso y participen en el proceso inicial de despersonalización.

Más tarde, trabajaremos con el material y los muebles existentes, y solo añadiremos la decoración necesaria para que la vivienda luzca lo más atractiva posible.

Además, para no convertirnos en una molestia insoportable para tus clientes, lo haremos todo en un solo día.

El precio de este servicio suele rondar entre los 1300 y los 1800 euros e incluye un completo y detallado reportaje fotográfico profesional que te ayudará a brillar en portales.

Home Staging en piso amueblado donde no vive nadie

En una vivienda en la que no vive nadie pero tiene muebles, como pueden ser las viviendas procedentes de una herencia, hay más margen para cambios que en una habitada.

Con el objetivo de reducir al máximo el coste para nuestros clientes y siempre que sea posible, aprovecharemos los muebles existentes.

Los redistribuiremos, añadiremos mobiliario adicional si es necesario y completaremos con una decoración que realce el conjunto.

El precio de la puesta en escena en este caso oscilará entre los 1200 y los 1500 euros con reportaje fotográfico incluido.

Home Staging en piso vacío (reformado o no)

El escenario más deseable para un Home Staging lo encontramos al trabajar en un piso vacío, sin nadie viviendo en él y sin muebles.

Para nosotros es el equivalente a pintar sobre un lienzo en blanco, y el límite lo marca el presupuesto y nuestra creatividad.

En esta categoría, diferenciamos tres productos.

Primero, el típico piso vacío (o con pocos muebles y pequeños enseres) y relativamente antiguo.

Segundo, el piso comprado como inversión para alquilar al cual se le ha hecho una pequeña reforma.

Y, tercero, el piso recién reformado destinado a la venta (flipping).

Por si te interesa, para este último caso tenemos un artículo en el que hablamos a fondo de la estrategia que muchos de nuestros clientes están utilizando para incrementar significativamente la rentabilidad de sus viviendas recién reformadas.

Esta es la estrategia

Ahora la mala noticia: los pisos vacíos, incluso los recién reformados, suelen ser menos atractivos comercialmente y cuesta más venderlos o alquilarlos.

La buena es que, como el margen de mejora es amplio, no necesitarás una gran inversión para notar un cambio significativo en tus resultados.

¿Qué hacemos en estos casos?

En un piso vacío decoramos y amueblamos el espacio para que esté más definido, se vea más amplio y acogedor, y para ayudar a las visitas a imaginarse viviendo en él con sus propios muebles.

Podemos utilizar muebles reales, de cartón o una combinación optimizada de ambos.

En cuanto al precio, con una inversión entre los 1500 y los 3000 euros será suficiente en la mayoría de los casos.

Para las viviendas premium, la propuesta se estudia y se plantea de manera personalizada, adaptando tanto el alcance como el presupuesto a las necesidades específicas de cada inmueble.

Otros servicios

Cuando la vivienda a preparar está visiblemente deteriorada o, simplemente, necesita un poco más de trabajo para lucir bien, antes de amueblar o decorar, es buena idea darle un lavado de cara.

Y con lavado de cara nos referimos a pintar y a pequeños arreglos, como tapar agujeros, reparar zócalos, cambiar las manetas de las puertas, etc.

Un lavado de cara estándar suele costar alrededor de 2000 euros.

Otro trabajo que suelen encargarnos muy a menudo nuestros clientes profesionales, es la actualización del baño principal.

Seguro que conoces las consecuencias de sacar una vivienda al mercado con un baño desactualizado.

Poner un baño en condiciones te costará alrededor de 1500 euros.

Si tienes una inmobiliaria, esto te interesa. ¿Quién paga el Home Staging en un encargo de intermediación?

Cada vez son más las inmobiliarias que ofrecen el Home Staging como parte de sus servicios.

Unas pocas cuentan con equipo propio, la mayoría de agencias trabajan con equipos externos como nosotros.

Las hay que incluyen el servicio en sus honorarios y el cliente final solo paga una vez vendida o alquilada la propiedad.

Pero también las hay que no lo incluyen y separan sus honorarios del Home Staging, dando al propietario de la vivienda la posibilidad de elegir entre contratar el servicio o no.

Estas últimas, cuando el cliente elige el paquete completo, suelen cobrar el servicio de Home Staging por adelantado. Aunque puede que encuentres agencias que lo hagan de forma diferente.

Elijas la fórmula que elijas, tal y como veremos en el apartado de conclusiones, lo importante es que tengas claro que, si quieres unos resultados por encima de la media, tendrás que hacer algo que los demás no estén haciendo.

Y la estrategia probada, más clara y accesible para diferenciarse y destacar, al menos en el sector inmobiliario actual, es el Home Staging.

Conclusiones

Quisiéramos compartir contigo los resultados de una encuesta sobre Home Staging realizada por la National Association Realtors en 2022 tras preguntar a cientos de agentes inmobiliarios en toda América del Norte, ya que nos dan una referencia fiable sobre lo que podemos esperar para estos próximos años, incluido 2024:

– El 81 % de los encuestados reconoció que preparar la vivienda facilitó a los potenciales compradores visualizarla como su futura propiedad.

– El 34 % dijo haber notado menos resistencia al precio en las viviendas preparadas y decoradas para la venta.

– Acorde con una encuesta de 2021, varios encuestados afirmaron que las viviendas preparadas profesionalmente se vendieron hasta 40.000 dólares por encima del precio medio del listing.

– Destacaron también que, para las generaciones más jóvenes (48% de la generación Z y el 40% de los compradores millennials) la preparación de la casa se había convertido en un elemento esencial.

¿Qué significan estos números?

Pues para una vivienda como la del ejemplo anterior, piso de 80 m2 y 2 habitaciones en el centro de Madrid, cuyo precio medio, según el portal Idealista.com, rondaría los 400.000 euros, un Home Staging supondría una venta más rápida, pero también, en el peor de los casos, entre 4.000 y 20.000 euros más de beneficio para ti como propietario.

Y todo invirtiendo menos de 2.000 euros.

Como decíamos al principio, un Home Staging pone bonitas las casas que quieres vender o alquilar, pero ese no es su objetivo final.

Quien apuesta por esta estrategia de marketing lo hace esperando un retorno económico positivo y esta estadística muestra que, en la mayoría de los casos, ese retorno es más que posible.

Qué te parece a ti, ¿estás de acuerdo?

Esperamos que el artículo te haya aclarado algunas dudas respecto al precio aproximado de los diferentes tipos de Home Staging.

Si estás valorando probar, te animo a contactar con el equipo de Valeur Home Staging. Analizaremos tu caso sin compromiso y te haremos una propuesta que difícilmente querrás rechazar.

Solo tienes que escribirnos aquí.

Hasta la próxima.

El momento de la verdad en cualquier inversión inmobiliaria llega durante su comercialización.

Es entonces cuando, el mercado, es decir, compradores e inquilinos dan, de forma implacable, su veredicto.

Si eres un inversor experimentado esto ya lo sabes, y lo tienes en cuenta cada vez que compras para alquilar o te planteas hacer un flipping.

Si estás valorando empezar en este fascinante mundo inmobiliario, pronto lo descubrirás.

La cuestión es que ese veredicto afectará de forma directa a la rentabilidad de tu inversión y merece la pena hacer lo posible para que no sea de forma negativa.

En este artículo conocerás qué hacemos en Valeur Home Staging para inclinar la balanza a favor de nuestros clientes inversores, llevándoles a conseguir rentabilidades superiores a la media con sus pisos recién reformados en Madrid.

Descubrirás, además, que no hace falta mucho para convertir un producto inmobiliario en el objeto de deseo de los perfiles más solventes.

Lo que vamos a compartir contigo funciona para la venta y el alquiler, y lo hemos aplicado tanto en pisos como en locales reconvertidos en vivienda.

¿Es necesaria una estrategia para vender (o alquilar) un piso recién reformado en Madrid?

Según el portal Idealista, comprar una vivienda en mal estado, reformarla y venderla (o alquilarla), puede reportar rentabilidades de hasta el 30%, lo cual explicaría el auge de este tipo de inversiones no solo entre profesionales del sector, sino también entre particulares que buscan una salida jugosa a sus ahorros.

Suena bien, pero este es un nicho en el que encontrarás abundante competencia y que no está exento de riesgo.

Elegir la zona equivocada o cometer un error de cálculo a la hora de comprar y reformar, puede hacer que tu inversión termine siendo mucho menos rentable de lo que desearías.

En una situación nada deseable como esa, contar con una estrategia probada y optimizada para este tipo de operación inmobiliaria, te ayudará a minimizar las pérdidas. Incluso con algo de suerte, puede que obtengas alguna ganancia.

Imagina ahora aplicar esa misma estrategia en una vivienda comprada al precio correcto en una las zonas de Madrid más demandadas en la actualidad.

Zonas como Fuente del Berro, Vallecas o Embajadores.

Supongamos que no solo compras bien, sino que el flipping no termina costándote un ojo de la cara y parte del otro.

Este escenario es mucho más prometedor que el anterior, pero ¿qué es lo que tendrías?

Pues tienes un atractivo piso reformado que compraste en mal estado a un precio razonable, pero que se parece a los otros cinco bonitos pisos de la zona que están anunciados, como el tuyo, en Idealista, Fotocasa y demás portales.

Llegado a este punto, si quieres que ese piso se convierta en un producto realmente rentable lo más rápido posible, tienes dos opciones.

La primera, nada nuevo: salir al mercado a un precio inferior al de tus competidores.

Como has comprado bien y no te has gastado un dineral en la reforma, tienes margen. Perderás, eso sí, algo de rentabilidad.

Nada que no puedas asumir.

La segunda consiste en algo radicalmente distinto: dar valor extra al producto que quieres comercializar mientras te diferencias del resto de competidores que se han quedado en la opción 1.

Si aplicas la opción 2, es más que probable que llames la atención de compradores e inquilinos con mayor solvencia que buscan un producto de mayor calidad, y te evitarás tener que jugar la carta del precio.

¿Te gusta esta segunda opción más que la primera? Entonces lo que viene a continuación te interesa.

Esta es la sencilla pero efectiva estrategia que estamos llevando a cabo con éxito con decenas de inversores en Madrid y que vamos a compartir contigo para que también la apliques en tus viviendas reformadas.

Puesta en escena y mobiliario, o cómo propiciar una comercialización rápida y rentable en tus flippings

En Valeur Home Staging trabajamos con nuestros clientes en la optimización y puesta a punto de sus inversiones en el momento de su salida al mercado.

Hemos participado en el lanzamiento de pisos pequeños, medianos y grandes, en locales reconvertidos en viviendas y en casas unifamiliares, y siempre llegamos a la misma conclusión: un inmueble recién reformado sube de nivel si se presenta de la manera correcta, lo cual incluye la decoración y, más importante aún, el mobiliario.

Los pisos que se destinan a la venta, los preparamos con mobiliario de cartón.

Te dejo algún ejemplo por aquí abajo para que veas a qué me refiero 👇

Antes

Después

La razón de utilizar muebles de cartón es sencilla: presentamos los diferentes espacios de la vivienda emulando una distribución realista, facilitando a las visitas una visión mucho más clara de cómo quedarían sus muebles soñados.

Este método económico proporciona al cliente comprador una experiencia totalmente distinta, y nos da la oportunidad de potenciar los aspectos positivos de la vivienda y de la reforma, incrementando así su valor objetivo.

Y lo podemos lograr sin comprometer recursos adicionales empleando muebles de cartón de la forma correcta, algo especialmente interesante y ventajoso, por ejemplo, si lo nuestro es el flipping.

(Cuidado. Un mal uso de este tipo de muebles puede hacer que tu piso parezca un trastero y no un piso de alto nivel)

En una vivienda de alquiler el enfoque es distinto.

Queremos un cliente premium, solvente, que no busca desesperadamente un piso disponible sino que sabe valorar un producto de calidad.

Un cliente dispuesto a pagar ese extra que le añadirá puntos a nuestra rentabilidad a final de año.

Y ese cliente, al menos según nuestra experiencia, apuesta por un formato “llave en mano”.

Un piso recién reformado aumenta automáticamente de valor cuando se amuebla de forma estratégica, lo cual se traduce en rentas más elevadas, menos competencia y una tasa de ocupación sin rival.

No se trata solo de dejarlo bonito, sino de potenciar los aspectos más relevantes conseguidos previamente con la reforma, como la luz, el espacio, la calidez de los materiales o el confort general del inmueble.

Buscaremos reflejar un estilo de vida que ayude al potencial inquilino a verse viviendo en tu piso, y no en otro, logrando así consolidar su interés.

Te dejo algunas imágenes de un proyecto «build to rent» para que valores por ti mismo el potencial.

Conclusión

En conclusión, poner a la venta o en alquiler un piso recién reformado sin mobiliario es, en nuestra opinión, quedarse a mitad de camino.

Se puede hacer pero ¿por qué dejar el trabajo a medias cuando, si llegas hasta el final, multiplicarás tus posibilidades de obtener una rentabilidad significativamente más suculenta?

En un alquiler, atraerás inquilinos más solventes.

En un flipping, potenciarás todo lo conseguido durante la reforma y te diferenciarás de tus competidores más directos sin entrar en peleas… de precios.

Si no tienes claro cuanto tendrías que invertir para conseguir resultados, te invito a que nos escribas aquí y nos cuentes tu proyecto. Visitamos el piso (aunque no esté terminado), hacemos números y te presentamos una propuesta sin compromiso.

Y si lo que te preocupa es el tiempo porque quieres salir al mercado ya, amueblar tu piso reducirá con seguridad el plazo de comercialización, por lo que empezarás a recuperar tu inversión mucho antes.

En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, captar la atención de los compradores es esencial para lograr ventas exitosas. En este sentido, el home staging se ha convertido en una herramienta invaluable para realzar el atractivo de las propiedades.

Sin embargo, es importante entender que el enfoque de home staging puede variar según el tipo de propiedad.

En este artículo, exploraremos las diferencias fundamentales entre el home staging en viviendas vacías y en viviendas piloto, revelando cómo ambos enfoques pueden potenciar la capacidad de venta de una propiedad.

Viviendas Vacías: Transformando Espacios en Lienzos en Blanco

Las viviendas vacías presentan un desafío particular, ya que carecen de muebles y elementos decorativos que ayuden a los compradores a visualizar el potencial del espacio y a sentirse como en casa. El home staging en este contexto trata de llenar ese vacío con imaginación y diseño inteligente.

Realzando el Tamaño y Proporciones:

Sin referencia visual, las dimensiones de los espacios pueden parecer inciertas. El home staging en viviendas vacías busca resaltar el tamaño real de las habitaciones, utilizando muebles y accesorios que se adapten perfectamente al espacio, evitando la sensación de apretura o amplitud excesiva.

Efecto “Vivir Ahí”:

El home staging en inmuebles vacíos busca despertar emociones y aspiraciones en los posibles compradores. Se trata de brindarles una experiencia visual que les permita imaginar cómo sería vivir en ese piso, compartiendo momentos con la familia y amigos, y disfrutando de la comodidad y del espacio que ofrece. Los colores, la iluminación y la disposición de los elementos se ajustan cuidadosamente para evocar sensaciones de calidez, comodidad y bienestar.

Fortaleciendo la Toma de Decisiones:

Al permitir a los compradores experimentar directamente las posibilidades de la propiedad, el home staging fortalece la toma de decisiones. Los compradores potenciales se sienten más seguros al invertir en una propiedad que ya ha cobrado vida en su imaginación, ya que han tenido un vistazo de cómo sería realmente vivir allí.

Pisos Piloto: Inspirando un Estilo de Vida

Decorar un piso piloto engloba todo lo mencionado anteriormente, yendo un paso más allá…

Enfoque en Detalles de Diseño:

Un piso piloto es la oportunidad perfecta para resaltar las características de diseño y acabados de la nueva promoción. Desde decorar encimeras elegantes que dan un toque de lujo a la cocina, hasta el atrezzo que se utiliza para la grifería moderna que añade un toque de contemporaneidad en los baños, cada elemento es cuidadosamente seleccionado para comunicar el valor y el estilo que la propiedad tiene para ofrecer.

Nuevos Comienzos, Nuevos Elementos:

Hay un factor clave que diferencia a las viviendas piloto de otros enfoques de home staging: la frescura y lo nuevo de cada elemento de diseño. Es importante que cada elemento, desde el mobiliario hasta los detalles decorativos, sea nuevo, o por lo menos de la impresión de serlo -para así recordar a los primeros días de una historia por escribir. Este enfoque no es simplemente una estrategia de diseño, sino una forma de inyectar un espíritu revitalizante en los espacios, invitando a los compradores a experimentar un nuevo capítulo en su vida. La percepción de que todo es fresco, actual y no ha servido previamente potencia la capacidad de los compradores para visualizarse viviendo en ese entorno con una perspectiva optimista y motivada.

Toque “Je ne sais quoi»:

Si bien es cierto que el home stager profesional siempre trabaja basándose en el mercado, el target y las aspiraciones económicas de su cliente, las viviendas piloto suelen necesitar un toque de estilismo extra para cumplir su función. En lo relacionado al mobiliario, los muebles que se suelen utilizar para viviendas piloto son reales, mientras que muchos clientes vendedores de propiedad de segunda mano suelen optar por una solución más económica con el home staging de muebles de cartón. La elección de mueble real agrega un grado de autenticidad y calidad al espacio, y permite a los compradores interactuar con los elementos de diseño de manera más directa. Esto puede marcar una diferencia notable en cómo los compradores perciben la propiedad, creando una experiencia más exclusiva y cercana a la realidad.

Conclusión

En resumen, tanto el home staging en viviendas vacías como en pisos piloto son herramientas poderosas para impulsar las ventas en el mercado inmobiliario. La clave radica en adaptar la estrategia según el contexto de la propiedad. Ya sea creando ambientes desde cero en una vivienda vacía o con elementos sofisticados y modernos en un piso piloto, el home staging tiene el poder de convertir espectadores curiosos en compradores comprometidos.

Comprar sigue siendo la opción favorita de la mayoría de españoles.

De hecho, aunque el número de personas que optan por alquilar no ha dejado de crecer, tal y como podemos ver en la siguiente tabla, España sigue siendo uno de los países europeos con mayor porcentaje de propietarios.

Lo que sí ha crecido durante los últimos años, es el número de particulares que deciden comprar una o varias viviendas como inversión, bien para reformarlas y venderlas, o bien para rentabilizarlas a través del alquiler, tanto de larga estancia como vacacional.

¿Por qué?

Existen varias razones, entre ellas, la baja rentabilidad ofrecida por los bancos tradicionales, la falta de parque de viviendas de alquiler y el auge del negocio del alquiler de viviendas turísticas, motivado, sobre todo, por empresas como Airbnb.

La pregunta que nos hemos hecho hoy y que trataremos de responder en este artículo es, ¿qué debería hacer una persona sin experiencia en inversión inmobiliaria, para empezar con buen pie y minimizar sus riesgos?

Pero, antes de empezar con nuestros mejores consejos para nuevos inversores, es importante que conozcas algunos de los conceptos más básicos que escucharás una y otra vez si decides probar suerte en este sector.

El diccionario de la inversión inmobiliaria 

Descubre 10 conceptos básicos que toda persona dispuesta a empezar a invertir en vivienda debería conocer.

Nota Simple Informativa 

La Nota Simple Informativa es un documento expedido por el Registro de la Propiedad, cuyo contenido te servirá para conocer información relevante sobre la vivienda que quieres comprar, como su titularidad o el estado de las cargas más importantes.

Cualquier persona puede solicitar una Nota Simple de cualquier inmueble. Solo tendrás que identificarte y expresar el motivo de tu solicitud.

Su precio puede variar, pero, en la mayoría de los casos, no te costará más de diez euros.

Cargas, evicciones y vicios ocultos 

A la hora de comprar una vivienda, sobre todo cuando el objetivo final es invertir, es fundamental averiguar si existen cargas sobre la misma.

Entenderemos por carga el derecho que un tercero pueda tener sobre la vivienda que vamos a comprar y que, a su vez, suponga una limitación en su uso.

Las cargas más habituales que encontrarás serán hipotecas, embargos o contratos de alquiler.

La evicción sucede cuando, una vez realizada la compra, se te prive del bien adquirido por la existencia de un derecho anterior sobre la misma, tal y como se especifica en el artículo 1475 del Código Civil.

Artículo 1475. “Tendrá lugar la evicción cuando se prive al comprador, por sentencia firme y en virtud de un derecho anterior a la compra, de todo o parte de la cosa comprada. El vendedor responderá de la evicción aunque nada se haya expresado en el contrato. Los contratantes, sin embargo, podrán aumentar, disminuir o suprimir esta obligación legal del vendedor.”

Y, en último lugar, es clave que conozcas, entiendas y tengas siempre presente qué son los vicios ocultos.

Se considera vicio oculto cualquier defecto grave existente en la vivienda, siempre que se pueda demostrar que ya estaba en la vivienda antes de la compra y que dicho defecto impida que se use de manera normal, o que reduzca ese uso hasta tal punto que, si el comprador lo hubiera conocido, no habría llevado a cabo la compra o hubiera ofertado un precio menor.

A este respecto, es importante, además, que conozcas qué dice el Código Civil en su artículo 1484.

“El vendedor estará obligado al saneamiento por los defectos ocultos que tuviere la cosa vendida, si la hacen impropia para el uso a que se la destina, o si disminuyen de tal modo este uso que, de haberlos conocido el comprador, no la habría adquirido o habría dado menos precio por ella; pero no será responsable de los defectos manifiestos o que estuvieren a la vista, ni tampoco de los que no lo estén, si el comprador es un perito que, por razón de su oficio o profesión, debía fácilmente conocerlos.”

Cédula de habitabilidad y Certificado de eficiencia energética

Tanto la Cédula de Habitabilidad como el Certificado de eficiencia energética (CEE) son documentos obligatorios a la hora de vender una vivienda.

La diferencia están en que, el primero, solo lo es en algunas Comunidades Autónomas, mientras que, el CEE, es obligatorio en todo el territorio nacional desde 2013.

Comprueba siempre ambos documentos antes de comprar.

Propuesta de compra

Una propuesta de compra es el acto mediante el cual el potencial comprador de una vivienda oferta a su propietario dos cosas: un precio de compra (que puede ser inferior al precio anunciado) y las condiciones de dicha compra.

La propuesta de compra, al menos en la mayoría de ocasiones, irá vinculada a una reserva, sobre todo cuando compres a través de un profesional inmobiliario.

Reserva y Contrato de arras

Es importante no confundir una reserva o paga y señal, y el contrato de arras.

La principal diferencia radica en que la reserva solo compromete a una de las partes, en este caso, al comprador.

En cambio, del contrato de compraventa con arras nacen obligaciones y derechos para ambas partes.

Por ejemplo, ¿qué pasaría si hicieras una paga y señal por una propiedad al presentar tu propuesta de compra?

Primero, la reserva solo serviría para demostrar que tu propuesta es seria, pero la parte vendedora no tendía ninguna obligación de aceptarla. Eso sí, en caso de rechazarla, debería devolvértela.

En cambio, en un contrato de arras (penitenciales), y tal como especifica el artículo 1454 del Código Civil, … “si hubiesen mediado arras o señal en el contrato de compra y venta, podrá rescindirse el contrato allanándose el comprador a perderlas, o el vendedor a devolverlas duplicadas.”

Apalancamiento

Definiremos el apalancamiento como la relación entre tu capital propio y el total de la inversión realizada.

O dicho de otra manera, entre tu dinero (recursos propios) y el dinero total que necesitas para comprar la vivienda que quieres comprar.

Entidad tasadora

Las entidades tasadoras o Sociedades de tasación son sociedades anónimas homologadas por el banco de España, cuya función principal es la de realizar valoraciones de inmuebles para determinadas entidades bancarias.

En la práctica, a la ahora de pedir un préstamo hipotecario para la compra de una vivienda,  el dinero que el banco estará dispuesto a prestar dependerá, en gran medida, de la valoración realizada por una entidad tasadora.

Flipping

El flipping es un término importado de Estados Unidos que consiste, principalmente, en comprar un bien inmueble (generalmente en mal estado) a un precio determinado, renovarlo y ponerlo en venta de nuevo a un precio mayor de manera que produzca beneficios, todo en un corto espacio de tiempo.

La principal pega de este tipo de inversión cada vez más popular en nuestro país, es que requiere que el inversor tenga algo de experiencia (o mucho talento) para poder detectar oportunidades que nadie más detectaría.

Broker Inmobiliario

En pocas palabras, el broker inmobiliario es el intermediario entre el propietario de la vivienda y el comprador.

Como nuevo inversor, la figura del broker inmobiliario puede resultarte muy interesante ya que, en muchos casos, este tendrá la experiencia y los recursos para acceder a más oportunidades en menos tiempo.

Eso sí, no olvides que el broker cobrará por su trabajo, lo cual reducirá tu margen de beneficio. 

Entonces, ¿con broker o sin broker?

No hay una respuesta simple. Se trata, simplemente, de poner ambas cosas en la balanza.

Home Staging

Del mismo modo que el broker inmobiliario te puede resultar de gran ayuda a la hora de detectar oportunidades de compra, la figura del Home Stager profesional te resultará tremendamente útil a la hora de multiplicar la rentabilidad de tus inversiones.

Veremos más adelante cómo. 

No obstante, si por fin te decides a dar el salto y convertirte en un inversor inmobiliario de éxito, pero no sabes qué es el Home Staging, te invito a leer el siguiente artículo de nuestro blog: ¿Qué es el Home Staging? Las claves para vender y alquilar en 2022.

9 consejos para empezar a invertir en vivienda

Comprar una vivienda para hacer flipping, para venderla en el largo plazo o para ponerla en alquiler y disfrutar de un ingreso estable mientras tu inversión aumenta de valor, puede ser un proceso relativamente sencillo, incluso divertido, si sabes qué pasos seguir.

No obstante, nunca des nada por sentado. Cualquier inversión, por segura que parezca, conlleva cierto riesgo.

Los siguientes 9 consejos son recomendaciones basadas en mi experiencia colaborando con decenas de inversores como Home Stager en la ciudad de Madrid.

Son los consejos que le daría a un amigo, a un conocido o a un familiar querido, si me preguntase cómo empezar a invertir en inmuebles, aún sin tener nada de experiencia en el sector.

Espero que te sirvan.

Olvida los chollos. La clave está en los contactos

Este es mi primer consejo: borra de tu cabeza la idea de encontrar “EL CHOLLO”.

Te cuento por qué.

Es habitual ver a nuevos inversores revisando una y otra vez los portales inmobiliarios, llamando a todos los carteles de la calle, incluso visitando en persona algunas agencias inmobiliarias, buscando ese piso pequeño, bien ubicado, cargado de posibilidades y barato.

Déjame decirte algo antes de que empieces a hacer tú lo mismo: esos pisos existen, pero teniendo en cuenta todas las personas que buscan algo parecido, ¿qué te hace pensar que estará ahí, esperándote, en un anuncio en internet, en la vitrina de una inmobiliaria o en plena calle?

La cuestión es que muchos nuevos inversores empiezan buscando su primera vivienda para invertir a través de los canales que todo el mundo utiliza.

Lo cual no está mal. Por algún sitio hay que empezar. 

No obstante, si quieres llegar antes que los demás, vas a necesitar, además, tener contactos y establecer relaciones de confianza con ellos.

Por ejemplo, ¿sabes cuántas personas entran al día en una inmobiliaria preguntando por un piso barato y pequeño para invertir?

Te puedo asegurar que muchísimas. Cada vez más.

Pero ¿a quién crees que avisarán primero esas inmobiliarias cuando encuentren un piso así?

Esa pregunta también te la puedo contestar: avisarán primero a aquellos inversores que conocen, con los que tienen una buena relación profesional y que han demostrado ser serios, fiables y solventes.

Con esto no quiero decir que no puedas encontrar un buen piso para invertir a través de los canales convencionales, ni que las inmobiliarias no te vayan a llamar.

Lo que quiero decir es que dediques parte de tu tiempo a crear una red de contactos que confíen en ti para que, en el futuro, cuando aparezca la oportunidad, seas tú de los primeros en enterarte.

Así es como se suelen encontrar los chollos de verdad, y no buscándolos en internet.

Hipoteca

Algunos de los inversores más experimentados, se hipotecan para comprar aunque dispongan del dinero.

Eso sí, tienen muy claro cuál debe ser su apalancamiento, dominan toda la terminología relacionada con hipotecas y saben cómo negociar con una entidad bancaria.

Otros prefieren comprar sin endeudarse.

Ambas opciones tienes pros y contras que debes analizar en profundidad.

Mi consejo es que, decidas lo que decidas, compres siempre por debajo de tus posibilidades.

Como te decía al principio, toda inversión, por muy segura que parezca, conlleva un riesgo. 

Por esa razón, cuanto más margen tengas ante una inversión fallida, antes podrás recuperarte.

No te precipites

Es más que probable que, al principio, te cueste tomar decisiones de manera ágil y eficiente, lo cual es normal.

No tienes experiencia y, durante el proceso, te surgirán decenas de dudas que querrás resolver antes de comprar.

La falta de decisión te llevará a perder oportunidades, y eso te dolerá. Pero, precipitarte, te dolerá aún más. Te lo puedo garantizar.

Así que este es mi consejo.

No tengas prisa. 

A medida que vayas visitando inmuebles, presentado propuestas de compra, negociando y entendiendo cómo funciona el mercado, tu confianza aumentará y verás las cosas mucho más claras.

Te podrás equivocar. Incluso los inversores más experimentados se equivocan de vez en cuando.

Pero nada de lo que te estoy contando en este artículo evitará que cometas errores. Solo pretendo ayudarte a minimizar los riesgos.

Invierte para ganar

Los inversores con los que yo trabajo, tardan menos tiempo en rentabilizar sus propiedades por una razón: invierten lo necesario para ofrecer un producto mejor que el de su competencia.

Y lo hacen porque saben que, cuanto más tiempo pasas con un inmueble en venta, peor es el resultado final, y porque si decides alquilar pero no llegas a los inquilinos adecuados, es muy posible que termines perdiendo dinero. 

Además, si lo tuyo es el alquiler vacacional, solo tienes que entrar en internet para ver la enorme oferta que hay y para darte cuenta de que, si quieres que tu calendario de reservas esté completo todo el año, tienes que diferenciarte claramente del resto.

Una posible solución, probablemente la más rentable, es contar con la ayuda de un Home Stager profesional.

El trabajo del Home Stager consiste en ayudarte a diferenciar tus productos inmobiliarios del resto, volviéndolos más comerciales, atractivos y deseables.

Una vivienda preparada con Home Staging, como las que puedes ver en mi portafolio profesional, atrae más compradores, inquilinos más solventes, y reduce el tiempo de venta y alquiler hasta en un 30%.

No es casualidad que cada vez más profesionales, particulares e inversores, estén apostando por esta técnica de marketing inmobiliario.

Si tienes preguntas sobre cómo te puede ayudar el Home Staging, estaré encantada de responderlas personalmente. Solo tienes que escribirme aquí.

Estudia el mercado

Dedica tiempo a tratar de entender el mercado en el que quieres operar.

Y por mercado no me refiero al mercado inmobiliario internacional, ni a las noticias que salen en la televisión.

Si quieres empezar, por ejemplo, invirtiendo en tu propio barrio, es importante que conozcas cosas como qué calles son las más valoradas, qué tipo de vivienda se demanda más o cuál es el perfil de comprador o inquilino que quieres atraer.

Dominar tu mercado te permitirá, con el tiempo, tomar mejores decisiones, reducir riesgos y multiplicar tu rentabilidad.

Revisa por duplicado

Evitar sorpresas desagradables de última hora, a veces es tan fácil cómo dedicar el tiempo necesario a revisar cierta documentación.

La Nota Simple Informativa es uno de los documentos más útiles y efectivos en ese sentido.

Gracias a ella podrás confirmar la titularidad de la vivienda que vas a comprar y si tiene cargas.

Solicitarla te llevará tan solo unos minutos y te costará unos pocos euros, pero te puede ahorrar un tiempo y un dinero que, como inversor, no te puedes permitir perder.

La Cédula de Habitabilidad, el CEE, incluso un acta de la comunidad, son otros documentos que merece la pena analizar una, dos y hasta tres veces.

Recuerda que no se trata de perder oportunidades por pensar demasiado las cosas. Pero, precipitarse, puede ser todavía peor.

Rodéate de los mejores

Contar con colaboradores en los que puedas confiar, es una de las mejores cosas en las que puedes invertir.

Para mí, hay tres tipos de colaborador que cualquier inversor, tenga la experiencia que tenga, debería tener entre los contactos de su teléfono móvil.

En primer lugar, más tarde o más temprano, vas a necesitar un buen asesor legal y fiscal.

En segundo lugar, si quieres acceder a las mejores oportunidades, sobre todo si operas en una zona amplia, es importante que cuentes con uno o más brokers inmobiliarios de confianza.

Y, en tercer y último lugar, si de verdad quieres conseguir la máxima rentabilidad en tus inversiones inmobiliarias, te interesa contar con un equipo de confianza que se responsabilice de las reformas y del diseño de interiores.

Un equipo que, además, tenga experiencia trabajando con inversores, conozca el mercado y esté enfocado a resultados, como es el caso de Valeur Home Staging en Madrid.

Muévete

Puede que vivas en una zona en la que, por cualquier razón, invertir no sea todo lo rentable que te gustaría.

Hoy en día, gracias a internet, es más fácil que nunca buscar oportunidades en cualquier parte.

Quizá tengas que mirar en otro barrio, en otra ciudad o en otra comunidad autónoma.

Si es así, el proceso será el mismo. Pero tener buenos contactos, contar con la ayuda de colaboradores de confianza y conocer a fondo el mercado, será aún más importante que si invirtieras en tu mismo barrio.

No te enamores

Uno de los errores más habituales en los nuevos inversores, es el apego a sus inversiones, sobre todo a sus primeras inversiones.

El inversor inmobiliario profesional ve sus propiedades como productos, los vende cuando aparece la oportunidad y no se involucra a nivel emocional con ellos.

Estoy segura de que, en estos momentos, estarás pensando que a ti eso no te va a pasar, y no lo pongo en duda.

Pero es algo mucho más habitual de lo que puedas imaginar y, sentir apego por una inversión, puede llevarte a perder más de lo ganado por no ser capaz de desprenderte de ella a tiempo.

Así que, este es mi consejo: no te enamores de tus propiedades, véndelas lo más rápido posible cuando llegue el momento y, sobre todo cuando alquiles, mantén tus emociones al margen.

Conclusión

Empezamos el artículo con una pregunta, y me ha parecido buena idea terminar con otra: ¿sigue siendo rentable invertir en vivienda?

Lo cierto es que no puedo darte una única respuesta, pero sí te puedo asegurar que tiene algunas ventajas respecto a otro tipo de inversiones.

Por ejemplo, aunque la inversión inmobiliaria no está exenta de riesgos, todos hemos visto como ciertos productos bursátiles, incluso las criptomonedas, aunque pueden parecer inversiones mucho más rentables, suelen ser más volátiles e inestables.

Por otro lado, comprar una vivienda para alquilar no solo es una manera de obtener un beneficio mensual, sino que, a lo largo de la vida del alquiler, la vivienda también suele aumentar de valor.

Puedes estudiar la evolución general de este tipo de inversiones en el informe que presenta cada año el Banco de España, donde podrás ver como en 2019 la rentabilidad de la inversión en vivienda se calculaba en un 7,4 % anual, bajó hasta el 5 % en 2020 y subió de nuevo hasta el 10 % en 2021.

La inversión perfecta no existe, y permíteme insistir en la idea de que cualquier inversión tiene riesgo.

No obstante, conozco a pocos inversores inmobiliarios que no sientan auténtica pasión por lo que hacen. Y es que hay algo en este sector que engancha a todos lo que lo prueban.