Existen razones obvias por las que el Home Staging se está convirtiendo en una de las herramientas favoritas de marketing para profesionales inmobiliarios de todo el mundo, como por ejemplo que ayuda a reducir drásticamente el tiempo de comercialización de cualquier vivienda y a conseguir un mejor precio tanto en la venta como en el alquiler.

Ahora bien, sus beneficios colaterales (que no son tan obvios) son igual o más interesantes. Y de esos beneficios me gustaría hablarte en este artículo.

¿Quieres saber por qué incorporar el Home Staging a tu estrategia de marketing inmobiliario no solo te ayudará a mejorar tus números sino que, además, puede potenciar otras métricas de tu negocio como la rentabilidad o la productividad?

Entonces sigue leyendo porque te lo cuento todo a continuación.

Home Staging es branding y diferenciación

Construir una marca sólida y que genere confianza no es tarea fácil.

Tu logo, colores corporativos o el nombre de tu negocio, son importantes a la hora de definir una identidad propia.

Pero en plena era digital, también lo es tu forma de comunicar, la web, el contenido que subes a tus redes sociales y, especialmente en el sector inmobiliario, la forma en la que presentas las viviendas que gestionas.

Las fotografías y la decoración de cada una de esas viviendas te representan. Tanto, que hasta podrían estar influyendo en el tipo de cliente que atraes.

¿Cómo aprovecharlo en tu negocio?

Gracias al Home Staging te resultará mucho más sencillo definir y transmitir un estilo propio, reconocible y que te diferencie de los demás.

Ya no dependerás de que la vivienda anunciada tenga mejores acabados o una decoración cuidada, sino que podrás diseñar una imagen coherente con tu marca y consistente en cada encargo.

¿Imaginas que, solo mirando las fotos de una vivienda en cualquier portal inmobiliario, pudiera saberse qué inmobiliaria hay detrás?

Eso es branding, y funciona.

Creación y difusión de contenidos

Estamos en la era del contenido. Eso es un hecho.

Hoy, cualquier negocio, sea del sector que sea, tenga decenas de empleados o ninguno, lleve diez años en el mercado o diez meses, puede llegar a cientos de potenciales clientes publicando una foto en Instagram, subiendo un vídeo a YouTube o compartiendo un artículo en LinkedIn.

Es una gran oportunidad, pero, ese contenido, primero hay que crearlo.

Vemos algunos números.

En España, la palabra Home Staging se busca hasta 6000 veces al mes en internet. El Hashtag #homestaging acumula 2.295.496 de publicaciones, miles de visualizaciones, likes y compartidos, solo en Instagram.

No es casualidad que, para muchos Home Stagers, la publicación de imágenes de sus proyectos en algunas redes sociales, se haya convertido en un recurso clave a la hora de atraer nuevos clientes.

Lo que te propongo es que tú hagas lo mismo.

Al incluir el Home Staging entre tus servicios, tendrás acceso a imágenes propias, vídeos y todo tipo de contenido realmente llamativo.

En Instagram, por ejemplo, podrás crear carruseles con el antes y el después de las viviendas que gestionas, dejando atrás el tan usado letrero de vendido o reservado.

Este tipo de publicación genera mucho más engagement al ser muy visual. También ayuda a conseguir más likes y, en muchas ocasiones, produce un aumento de seguidores.

También podrás aprovechar tus proyectos de Home Staging para crear vídeos, Reels o Tiktoks, multiplicando la visibilidad de tu negocio y de tu marca.

¿Y en LinkedIn? Escribe un artículo en tu blog explicando tu forma de trabajar y utiliza imágenes reales de tus viviendas. Nunca más tendrás que recurrir a aburridas imágenes de stock.

Las posibilidades son infinitas, dependerán de tu creatividad y del tiempo que quieras dedicar. Lo que no te faltará será material visual para promover tu marca y tu forma de trabajar única.

Se acabó el no saber qué publicar.

Aumenta tu autoridad con mejores valoraciones

Hay algo que las inmobiliarias mejor valoradas en internet tienen en común: su forma de presentar las viviendas que gestionan.

Y es que el Home Staging le da un valor añadido al servicio de intermediación inmobiliaria que, en un alto porcentaje de casos, se traduce en clientes más satisfechos y, por consiguiente, más predispuestos a dejar una reseña positiva en internet.

Pongamos un ejemplo que seguro te resulta familiar.

Imagina que un propietario pone a la venta su vivienda particular. Dicha vivienda no atraviesa su mejor momento, está vacía y su precio no la convierte precisamente en un chollo.

Al publicar su anuncio, el propietario empieza a recibir llamadas de agencias. Se reúne con algunas y escucha sus propuestas.

La mayoría le proponen lo de siempre: fotografías, anuncios en portales y le sugieren bajar un poco el precio ya que hay otras viviendas cercanas en mejor estado y al mismo precio de venta.

Ahora llegas tú y le cuentas que, además de lo que hacen tus compañeros, tú vas a decorar y amueblar la vivienda aumentando su valor, en vez de bajar su precio.

Supongamos que acepta y, en dos semanas, que es lo que se suele tardar de media en vender una vivienda preparada con Home Staging, aparece un comprador dispuesto a comprar a precio.

Dime, ¿crees que el propietario estará más predispuesto a dejar una valoración de 5 estrellas sobre tu negocio, de lo que lo estaría si hubieras hecho lo mismo que los demás?

Rentabilidad y ahorro

Conoces mejor que yo el elevado coste que supone mantener un listado de propiedades publicado en portales inmobiliarios, sobre todo si quieres mejorar la visibilidad de tu cartera y tu posicionamiento.

Por otro lado, sabemos por las estadísticas que una vivienda preparada con Home Staging se vende hasta siete veces más rápido.

Eso es algo bueno para el propietario, por supuesto, pero también para ti, ya que la inversión en publicidad será menor, lo cual afectará positivamente a la rentabilidad de tu negocio.

Si a eso le sumamos que las posibilidades de recibir una oferta a la baja son menores en las viviendas preparadas con Home Staging, tampoco tendrás que negociar tus honorarios, lo cual puede suponer un aumento en tu facturación global.

Lectura recomendada: Aprende a convencer a tus clientes con mis mejores argumentos para vender el Home Staging

Más productividad y mejor ambiente en el trabajo

Si tienes un equipo comercial, te habrás dado cuenta de que, en general, tus asesores disfrutan mucho más enseñando un piso o una casa bonita, bien decorada y amueblada, que un inmueble vacío o en mal estado.

Es más sencillo enseñarlo, las visitas suelen ser más agradables y eso aumenta la confianza del asesor o de la asesora. Y más confianza y seguridad durante la venta, suele traducirse en mejores resultados.

Imagina por un momento que todas las viviendas de tu cartera, o al menos una gran parte de ellas, causaran una inolvidable primera impresión, olieran bien y estuvieran decoradas con gusto.

¿Y si, además, la mayoría de ellas se vendiera en menos de 2 meses y sin necesidad de negociar a la baja?

¿Estaría tu equipo más motivado y mejoraría el ambiente de trabajo?

Yo creo que sí.

Y hasta aquí el artículo de hoy. Espero que te haya gustado y que te sirva para ver otro tipo de beneficios del Home Staging de los que no siempre se habla.

Gracias por llegar hasta aquí, que tengas un feliz día y hasta la próxima.

Estarás de acuerdo conmigo en el que el sector inmobiliario se está transformando.

No se habían vivido cambios tan significativos desde la aparición de los portales inmobiliarios.

Es evidente que la situación provocada por la pandemia ha tenido mucho que ver. Aunque, probablemente, lo único que ha hecho ha sido acelerar lo inevitable.

La digitalización ya no es algo del futuro y tanto compradores como vendedores tienen acceso a mejor información, más opciones y sus expectativas respecto a lo que esperan obtener de nosotros, son mayores.

Personalmente, creo que el panorama es prometedor. En momentos así, es cuando surgen las mejores oportunidades.

De hecho, muchas agencias inmobiliarias han salido reforzadas y han incorporado nuevas herramientas que les ayudarán a diferenciarse y posicionarse mejor en el futuro.

Y una de esas herramientas es, sin duda, el Home Staging.

Ahora bien, aunque la teoría suena muy bonita, los cambios no siempre son fáciles, e incorporar un servicio nuevo, por muy rentable que sea, puede dar un poco de vértigo al principio.

Imaginemos, por ejemplo, que quieres empezar a disfrutar de los beneficios del Home Staging en tu agencia inmobiliaria y te gustaría incluirlo en tus honorarios como haces con la fotografía o los anuncios en portales.

También podrías convencer a tus clientes para que hicieran ellos la inversión. Si es tu objetivo, te recomiendo leer Los 5 argumentos más efectivos para vender un Home Staging.

Pero si estás decidido a aportar valor añadido y te gustaría sacarle partido en la mayoría de tus encargos, la fórmula más efectiva es asumir tú la inversión.

Si es tu caso, lo mejor que puedes hacer para obtener la máxima rentabilidad, es proteger tus honorarios y, en este artículo, voy a contarte cómo hacerlo.

¿Por qué deberías pensar en proteger tus honorarios antes de contratar tu primer Home Staging?

Cada vez más profesionales inmobiliarios invierten en pequeñas mejoras en las viviendas de sus clientes antes de ponerlas en venta, aumentando así el valor añadido de su servicio y persiguiendo mejores resultados para sus clientes.

Me refiero a mejoras como limpiar, ordenar o retirar muebles, entre otras.

También ha aumentado la contratación de asesorías de Home Staging, en las que el Home Stager prepara un informe con las acciones a realizar, pero es el agente inmobiliario o el propietario quien las lleva a cabo.

No hace falta decir que tanto las mejoras como las asesorías, siempre que el encargo sea en exclusiva, suelen estar incluidas en los honorarios.

Pero un Home Staging completo, con decoración, mobiliario y fotografía, supone una inversión más importante y, para incluirla en tus honorarios, necesitarás hacer antes algunos cálculos.

A eso me refiero, precisamente, cuando hablo de proteger tus honorarios.

¿Te gusta la idea?

Entonces no te pierdas estas sencillas recomendaciones.

Solicita una estimación del coste del Home Staging antes de pactar tus honorarios

Según las últimas encuestas realizadas por asociaciones internacionales como la NAR o la IAHSP,  una vivienda preparada con Home Staging puede llegar a incrementar su valor de mercado hasta en un 20 %.

Eso significa dos cosas.

La primera, que tu cliente ganará más dinero con la venta. Y eso es bueno. La segunda, es que tú también ganarás más (si cobras un porcentaje). Y eso, también es bueno, ¿verdad?

Pero, para que la magia suceda, tu porcentaje de honorarios debe ser suficiente para cubrir la inversión en marketing, incluido el Home Staging, y que sigas obteniendo un interesante beneficio.

¿Cómo hacer los cálculos?

Lo primero que necesitas conocer, antes de acordar con la propiedad cuánto vas a cobrar, es el coste aproximado del Home Staging, y para eso tendrás que pedir algunos presupuestos.

Cuando lo hagas, te darás cuenta de que, en la mayoría de los casos, aumentando alrededor de un 0,5 % tus honorarios o menos, la inversión en Home Staging quedará cubierta.

Haciéndolo así, tus honorarios estarán siempre protegidos.

Define un plan con el cliente y pon en valor tu servicio

Sabes, igual que yo, que hay personas dispuestas a pagar un poco más, siempre y cuando reciban más a cambio.

Por eso es tan importante que pongas en valor tu servicio.

Define un plan con el cliente en el que quede claro todo lo que vas a hacer para vender su vivienda.

Muéstrale imágenes de otras viviendas en las que hayas utilizado Home Staging y comparte con él los resultados obtenidos.

Es posible que algunos clientes no estén interesados. No pasa nada. El Home Staging no es para todo el mundo.

Pero cuando tengas la oportunidad, no dudes en plantear la posibilidad de recibir un servicio más premium, por muy poco más.

Te confesaré algo. Para muchos agentes inmobiliarios, incluir el Home Staging entre sus servicios, se ha convertido en una herramienta comercial tremendamente útil, que les ayuda con la exclusiva y les facilita el pactar unos honorarios más altos que los de su competencia.

Escoge el Home Staging que mejor se adapte al tipo de vivienda y de cliente

Si dominas los diferentes tipos de Home Staging que hay, te resultará facilísimo proteger tus honorarios.

La práctica hace al maestro. Así que, cuanto más sepas acerca de Home Staging, mayor rentabilidad para ti y para tus clientes.

Me explico.

No siempre necesitarás un Home Staging completo. Y con completo me refiero a mobiliario y decoración en todas las estancias, pintura, reparaciones y fotografía.

Imagina, que tienes que vender una vivienda en la que los propietarios viven y no están dispuestos a vaciar su casa, cambiar los muebles o renovar la decoración de forma permanente.

En ese caso, se podría preparar toda la vivienda en un par de días, realizar las fotografías y dejarlo todo como estaba.

A este servicio lo llamamos Home Staging Exprés, requiere menos inversión y es ideal, por ejemplo, en viviendas habitadas y pisos que se alquilan sin muebles.

Otro ejemplo.

Imagina ahora que el propietario está dispuesto a preparar su casa para la venta, pero prefiere hacerlo él mismo.

En ese caso, puedes ofrecerle una consultoría de Home Staging. El cliente recibirá un informe con las actuaciones a realizar totalmente personalizado, y tú tendrás una casa lista para enseñar. Todo a un coste súper contenido.

Último ejemplo: Tienes que vender una vivienda en muy mal estado que necesita reformas, y el propietario no tiene presupuesto suficiente o no quiere invertir tanto.

Aquí un relooking sería la opción más lógica. El Home Stager reparará lo que esté en mal estado, todo sin reformas y en muy poco tiempo.

El cambio será increíble y, con algo de mobiliario y una decoración cuidada, conseguirás aumentar el valor de la vivienda con la mínima inversión.

Escoger el Home Staging adecuado para cada caso, te permitirá invertir solo lo necesario y tus honorarios siempre estarán protegidos.

Lectura recomendada: Tipos de Home Staging: 6 fórmulas ganadoras sea cual sea tu presupuesto.

Crea relaciones a largo plazo

Si encuentras un Home Stager cuya forma de trabajar encaja con la tuya, y con la imagen y valores de marca que quieres transmitir, no lo pierdas.

Por un lado, conseguirás estabilidad en los costes. Si optas por trabajar con varios profesionales, es muy posible que cada uno tenga sus precios y te cueste más calcular tus honorarios.

Por otro lado, ganarás velocidad y flexibilidad, ya que la comunicación será mucho más directa.

En mi caso, algunos de mis clientes me mandan un vídeo de las viviendas que visitan por primera vez y, con eso, yo ya puedo calcular una estimación de lo que tendremos que invertir en Home Staging.

Es decir, en menos de 24 horas ya pueden hacerle una propuesta a sus clientes sin miedo a equivocarse en los honorarios.

Deja espacio a las soluciones creativas

¿Te has dado cuenta de lo mucho que se habla de Home Staging últimamente?

No es algo extraño, sobre todo teniendo en cuenta que cada vez son más los profesionales inmobiliarios que deciden incorporarlo a su lista de servicios.

Aún así, hay agencias, inversores y promotores que se resisten a dar el paso.

La mala noticia es que no invertir en Home Staging hoy en día, significa perder una oportunidad de oro para destacar, diferenciarse y aumentar las ventas.

La buena noticia es que el Home Staging no deja de evolucionar.

Prueba de ello es que, a diferencia de lo que sucedía hasta ahora, hoy puedes elegir entre diferentes modalidades en función del tipo de vivienda con la que trabajas y de tu presupuesto.

O dicho de otra forma, hay un tipo de Home Staging para ti, sea como sea tu negocio inmobiliario.

Y de eso precisamente quiero hablarte hoy.

Sigue leyendo si quieres conocer las 6 fórmulas de Home Staging más demandadas por profesionales inmobiliarios como tú.

Estoy segura de que encontrarás una a tu medida.

Home Staging con alquiler de muebles: el favorito de las agencias

Sé que estarás de acuerdo conmigo en lo incómodo que resulta enseñar una vivienda vacía, o peor aún, la típica herencia cuyos muebles son capaces de asustar hasta a tus comerciales.

Te gastas un dineral en portales inmobiliarios para llevar visitas, ¿me equivoco?

Eso sí, cuando las visitas llegan, te das cuenta de que lo hacen más por curiosidad que por otra cosa. Es normal: solo con las fotos es imposible hacerse una idea clara de nada.

A no ser que solo tengas chollos. En ese caso, con muebles o sin ellos, venderás. Pero si no es así, te va a tocar hablar con el propietario para decirle que la mejor oferta que te han hecho está muy por debajo de sus expectativas. Incluso de las tuyas.

Y todo por culpa de los muebles.

Por eso esta fórmula gusta tanto a las inmobiliarias. Porque el mobiliario trabaja para ellas y no en su contra, ayudándoles a vender mejor.

¿Toda la vivienda amueblada hasta el momento de la reserva y con una cuidada decoración? ¿Dónde hay que firmar?

En algunos casos, colocar muebles de cartón y unos pocos muebles reales, será suficiente. En otras, amueblar completamente con muebles de verdad, hará que la propiedad se venda sola.

Como te decía al principio, todo dependerá de tu presupuesto y del tipo de vivienda.

Un mix con muebles de cartón y muebles reales, más económico. Ideal para todo tipo de propiedades.

Solo muebles de verdad, algo más caro, pero perfecto para esa casa que nadie ha conseguido vender, aún. ¿Imaginas lo bien que hablará el propietario de ti y de tu agencia cuando le lleves una propuesta de compra a las pocas semanas?

Alquiler de muebles en piso de Madrid (Ver proyecto completo)

Home Staging con compra de muebles: a inversores y promotores, les encanta

Para una agencia inmobiliaria, su principal objetivo es conseguir el mejor precio para el cliente en el menor tiempo posible. ¿Estás de acuerdo?

No obstante, si eres inversor o promotor, lo importante para ti es la rentabilidad.

Comprar los muebles en vez de alquilarlos, a medio y largo plazo, permite rentabilizar al máximo cada Home Staging que lleves a cabo.

Primero, porque los mismos muebles se pueden reutilizar en diferentes proyectos.

Segundo porque, en muchos casos, vender la vivienda amueblada supone conseguir un mayor beneficio.

Si tu objetivo es vender con muebles, está claro que invertir en muebles reales es la única opción.

Pero si piensas utilizar el mobiliario en varios proyectos, lo ideal es que inviertas en mobiliario real y de cartón.

La mezcla de ambos te dará flexibilidad, te permitirá ahorrar en costes fijos y podrás utilizarlo en diferentes tipos de proyecto.

Consulta con tu Home Stager las opciones, pero sé que esta fórmula es la indicada para que le saques más jugo a tus inversiones.

Relooking: para viviendas que necesitan una puesta a punto low cost

¿Vale la pena invertir en mobiliario y decoración cuando las paredes se caen a trozos?

Esa es, probablemente, una de las razones por las que algunas agencias optan por no hacer nada. Y con razón.

Vestir una vivienda en mal estado, puede generar el efecto contrario al que buscamos.

Sabes, igual que yo, que hoy los compradores se fijan en todo. Y si piensan que hemos puesto un mueble de cartón para tapar un agujero en la pared, ya podemos dar la venta por perdida.

De ahí que uno de los servicios más demandados sea el relooking, o dicho de otra forma, preparar una vivienda antes de empezar con la decoración.

Tu Home Stager se encargará de reparar lo que esté en mal estado, incluso pintar si fuera necesario, todo sin reformas, a bajo coste y en un tiempo récord.

El resultado es increíble, y te aseguras de que la decoración y el mobiliario que añadas después, consiga realmente el objetivo: aumentar el valor de la vivienda.

Home Staging Virtual: resultados sorprendentes en portales inmobiliarios

Anunciar las propiedades de tus clientes te cuesta muchísimo dinero. No hace falta que te lo diga. Lo sabes bien.

¿Por qué no aprovechar al máximo tus anuncios y aumentar el número de llamadas y solicitudes de información?

Cuidado. El Home Staging Virtual tiene como objetivo llamar la atención a través de las fotografías, pero no se trata de vender algo que no es.

Es importante que indiques en tus anuncios que las imágenes son solo una simulación de lo que podría ser y que las acompañes de alguna fotografía real. Así evitarás malentendidos.

El Home Staging Virtual es una de las opciones más económicas. Además, te servirá para comprobar cómo un cambio en la imagen de cualquier vivienda despierta mucho más interés en el mercado.

Eso sí. El efecto en la visita no será el mismo, así que tendrás que sacar tus mejores armas comerciales para mostrar el verdadero potencial de la vivienda que quieres vender.

Asesoría: el Do it yourself del Home Staging

Algunos propietarios no quieren ni oír hablar de invertir. Aún así, piensan en vender a precios que, en ocasiones, no son nada fáciles de conseguir.

Descubre aquí los mejores argumentos para vender el Home Staging a tus clientes, aunque nunca hayan oído hablar de Home Staging.

Para esos propietarios, los home stagers tenemos la solución: una asesoría completa con una guía para que ellos mismos preparen su vivienda para la venta.

Visitamos la vivienda, preparamos un informe completo con las acciones a realizar y una guía con consejos para preparar la casa antes de cada visita para que acabe en un “me lo quedo”, en vez de en un “me lo tengo que pensar”.

El servicio es realmente económico para el propietario, y a ti te ayudará a tener la vivienda lista cada vez que lleves a un posible comprador.

Home Staging Exprés: la opción perfecta en viviendas habitadas que necesitan el toque justo

Hay propiedades que no requieren grandes cambios, en las que los propietarios todavía viven.

En esos casos, un Home Staging exprés funciona muy bien y es la opción más cómoda para todas las partes.

La intervención es rápida (dos días como máximo) y el material de decoración se retira después de las fotografías, por lo que no causa ninguna molestia a tus clientes.

En Valeur Home Staging, además, entregamos una guía completa con indicaciones concretas sobre cómo actuar durante las visitas para sacarles el máximo partido.

Conseguirás más visibilidad en portales y los dueños aprenderán a prepararlo todo antes de cada visita.

¿Es o no es una fórmula ganadora?

Conclusión

Con el Home Staging Exprés llegamos al final de este listado, que resume los 6 tipos de Home Staging más demandados.

En Valeur Home Staging los trabajamos todos, adaptándonos a cada presupuesto y ofreciendo el mayor retorno a cada euro invertido.

Puedes leer más sobre nuestros servicios de Home Staging en Madrid aquí

Si tienes una agencia inmobiliaria en Madrid, escríbeme y hablamos, sin compromiso, de las mejores opciones para ti.

Espero que la información te haya ayudado y que la próxima vez que pienses en probar el Home Staging en tu negocio inmobiliario, lo hagas sabiendo que puedes elegir.

Hasta la próxima.

El número de inmobiliarias que se interesan por el Home Staging y sus beneficios, crece cada día.

No es de extrañar. Muchas de ellas ven como las agencias que venden y captan más y mejor son, precisamente, las que deciden implantarlo entre sus servicios.

Pero claro, esto del Home Staging es algo relativamente nuevo (al menos en España) y todavía genera muchas dudas.

Una de esas dudas, la pregunta que todo profesional inmobiliario se hace cuando se plantea empezar es: ¿y esto, quién lo paga?

¿Te lo has preguntado tú también alguna vez?

Si la respuesta es sí, te invito a quedarte hasta el final de este artículo. Voy a compartir contigo tres formas de hacer frente al coste de un Home Staging, incluyendo las ventajas y desventajas de cada una.

Cómo asumir el coste de un Home Staging de forma rentable sin volverse loco haciendo números

Existen varios métodos. Unos son más fáciles de vender pero menos efectivos. Otros pueden parecer más arriesgados, aunque suelen ser los más rentables. Lo que puedo decirte con seguridad, es que no hay ninguno que sea perfecto ni que valga para todo el mundo.

Según mi experiencia trabajando con agencias inmobiliarias en Madrid, la clave está en probar y probar hasta encontrar el que mejor funcione para ti.

Para que este artículo no se haga eterno, he escogido los tres más habituales. Coge lo que te sirva, adáptalo a tu negocio y lánzate. Estoy segura de que no te arrepentirás.

Empecemos por el primer método.

El cliente asume el coste desde el principio

El cliente asume el coste, pero solo si vende

Con el siguiente método, los propietarios deciden si quieren Home Staging o no.

Si lo aceptan, tú te haces cargo de la inversión y, una vez vendida o alquilada la vivienda, además de tus honorarios, el cliente abonaría el coste total.

Esta fórmula es mucho más fácil de vender que la anterior, ya que el cliente no tiene que realizar ningún desembolso al inicio del encargo.

No obstante, tiene algunas desventajas, una de ellas que tu listado de propiedades no será consistente y, la consistencia, es clave para que tu marca se asocie a un determinado estilo y a valores como la calidad o la excelencia.

Te lo muestro con un ejemplo:

Imagina que un propietario con ganas de vender, entra en un portal inmobiliario para ver qué otras propiedades hay en venta en su zona.

Encuentra uno de tus anuncios y le encanta. Se trata de un piso parecido al suyo en el que se ha hecho Home Staging y las fotografías son espectaculares. Hasta la descripción le parece original.

Hace clic en enlace que dirige a tu web con la intención de ver el resto de propiedades que tienes en cartera y… ¡Vaya! Algunas viviendas tienen buenas fotos y una puesta en escena única, pero otras se parecen mucho a las de cualquier otra inmobiliaria.

Ahí se da cuenta de que el anuncio que tanto le ha gustado y que le ha llamado la atención, no define tu forma de trabajar.

Ha faltado consistencia.

Y precisamente la consistencia nos lleva hasta el último método para asumir el coste de un Home Staging.

La inmobiliaria se hace cargo del coste e integra el Home Staging en su listado de servicios

Parafraseando a Félix Pompey, agente inmobiliario y conocido formador, “en un mercado tan competitivo, en el que existe una gran oferta de viviendas pero pocos compradores reales, el profesional que tenga incorporado el Home Staging entre sus servicios, disfrutará de una gran ventaja competitiva respecto a los que no lo tengan.”

Este método, cada vez más frecuente, consiste en asumir  el coste del Home Staging e incluirlo en tus honorarios.

Aún son pocas las inmobiliarias que lo ponen en práctica. No obstante, y según mi experiencia, las que lo hacen así consiguen mejores resultados.

Incorporar el Home Staging a tus servicios, tal y como haces con la fotografía o con el asesoramiento legal, tiene enormes ventajas tanto para ti como para tus clientes.

Ventajas como un mayor control sobre todo el proceso, un mejor servicio para el cliente o la posibilidad de optimizar costes.

Además, resulta mucho más fácil mantener la consistencia de la que hablábamos en el punto anterior, y diferenciarte con una imagen de marca mejor posicionada y coherente.

Y no solo lo digo yo.

En una entrevista a Jordi Anguera, gerente en La Satrería Inmobiliaria, realizada por la Home Stager y formadora Anna García, este reconocía que el Home Staging se ha convertido en el pilar de su negocio.

“Utilizado en el 100% de los encargos, con éxito en el 100% de los casos.”

¿Tiene desventajas?

Claro. Ninguna opción es perfecta.

En primer lugar, la inversión destinada a cada encargo será superior a lo habitual.

Por esa razón, este método no es muy recomendable para aquellas inmobiliarias que trabajan a volumen y no están acostumbradas a destinar recursos a las viviendas de sus clientes.

En segundo lugar, este método solo es realmente efectivo cuando trabajas siempre con contrato de exclusividad.

Y eso te obliga a no aceptar encargos de clientes que, o no tienen muy claro vender, quieren un precio poco realista, o que no confían en tu servicio y prefieren tener su vivienda anunciada en varias inmobiliarias a la vez.

Conclusión

Según una encuesta realizada por la AHSE (Asociación de Home Staging España) a profesionales del sector inmobiliario, más del 90% de las agencias implantan el Home Staging entre sus servicios después de probarlo.

Esa es una gran noticia, y la prueba de que hoy no se puede hablar de marketing inmobiliario, sin hablar también de Home Staging.

Lo que no queda tan claro es si esas agencias trabajan con Home Stagers independientes o, por el contrario, prefieren un departamento propio de Home Staging.

Personalmente, creo que cualquiera de las dos opciones puede funcionar.

Si es tu primera vez en este blog, déjame darte la bienvenida. 

Mi nombre es Pauline Moutardier, soy fundadora de Valeur Home Staging y, en el artículo de hoy, me gustaría darte algunos consejos que te ayudarán a decidir qué opción es más rentable para tu negocio inmobiliario.

Espero que te ayude.

¿Tiene sentido un departamento interno de Home Staging en tu inmobiliaria en 2021?

Te responderé con otra pregunta.

¿Tendrías a alguien en tu equipo dedicado exclusivamente a la fotografía inmobiliaria?

Creo que estarás de acuerdo conmigo en que la respuesta a esta pregunta depende de varios factores.

Por un lado está la rentabilidad.

Si el reportaje fotográfico profesional es un servicio que utilizas de forma puntual, lo más lógico es recurrir a colaboradores externos.

En cambio, si cada día llevas a cabo varios reportajes fotográficos, contar con un profesional en el equipo es, probablemente, la opción más rentable, tanto por el ahorro de tiempo como de dinero.

Por otro lado, es importante considerar cuál de las dos opciones aporta más valor al servicio que estás prestando a tus clientes.

Sucede algo parecido con el Home Staging: la viabilidad de un departamento interno dependerá, sobre todo, de su rentabilidad y de si mejora o no la calidad del servicio prestado.

Puede que todavía no lo veas claro. No te preocupes. Vamos a analizarlo con más detalle a lo largo de este artículo.

Y si tienes dudas sobre si el Home Staging es para ti, te recomiendo leer el siguiente artículo antes de continuar.

Home Staging: la herramienta de marketing inmobiliario que te ayudará a firmar más y mejores exclusivas.

Ahora sí, vamos con las ventajas y desventajas de cada una de las opciones.

Departamento interno de Home Staging: Pros y Contras

Empecemos con los pros.

Más rentabilidad con la misma inversión

Disponer de un departamento de Home Staging interno, acarrea un coste fijo de personal. Sé que eso no parece un pro, pero…

La ventaja es que ese personal podrá desarrollar diferentes proyectos, sin que el coste aumente.

Cuantos más proyectos lleves a cabo, mayor será la rentabilidad del departamento.

Disponibilidad

Uno de los beneficios del Home Staging, y por lo que se considera una inversión y no un gasto, es que reduce considerablemente el tiempo necesario para vender y alquilar cualquier tipo de vivienda.

Incluso las más complicadas.

Pero para que sea efectivo de verdad, es imprescindible llevarlo a cabo antes de las fotografías y de las primeras visitas.

Cuando trabajas con Home Stagers independientes, tienes que tener en cuenta su disponibilidad,  algo que puede limitar tu capacidad para responder ante encargos más urgentes.

Con un departamento propio, podrás priorizar y organizar cada proyecto en función de su salida al mercado.

Una gran ventaja, lo mires como lo mires.

Ahora los contras.

Material

No todos los proyectos de Home Staging son iguales.

Por ejemplo, es distinto trabajar en un chalet de lujo de 250 m2, en un estudio semiamueblado de 50 m2 o en una vivienda unifamiliar totalmente vacía.

Vas a necesitar material suficiente para poder llevar a cabo varios proyectos distintos a la vez y, además, tendrás que contar con espacio para almacenar dicho material cuando no se utilice.

Consejo:

Empieza con material para dos pisos completos, y lleva un control detallado de las existencias y de su estado.

Hay algunos elementos decorativos que solo los comprarás una vez y te durarán mucho tiempo.

Pero otros, como muebles de cartón o adornos florales, se estropean con facilidad y se deben reponer más a menudo.

Coste fijo

Al hablar de los pros, vimos que mantener un departamento de Home Staging propio conlleva un coste fijo de personal, y que eso puede suponer una ventaja, siempre que el número de proyectos sea lo bastante importante.

No obstante, también puede ser una desventaja, sobre todo en épocas en las que el número de proyectos sea menor o inexistente.

Es importante que lo tengas en cuenta.

Rotación de personal

Ahora que has conseguido formar un equipo que trabaja exactamente como quieres, alguien se va. Justo cuando hay más proyectos.

Toca solucionarlo, y rápido.

Tienes razón. He dramatizado un poco. No obstante, los dos sabemos que gestionar personal no es fácil.

Y del mismo modo que puede haber rotación en tu equipo comercial, también puede pasar en otros departamentos, como el de Home Staging.

Consejo

Además del salario fijo, incluye comisiones por objetivos en el paquete retributivo. Mantendrás motivado a tu equipo y será más difícil que se vayan.

Home Stager externo: Pros y Contras

Primero los pros

Paga solo cuando lo necesites

Es, sin duda, el pro más obvio: Nada de costes fijos.

Surge un proyecto nuevo, llamas a tu Home Stager de confianza, acordáis las condiciones y, listo, a por otra cosa.

¿No tienes proyectos? No inviertes nada.

Tal y como vimos con el ejemplo del fotógrafo, esta es la fórmula más rentable si preparas pocas viviendas al año.

Presupuestos a medida

Trabajando con un profesional independiente, tú decides cuánto invertir en cada proyecto.

En mi caso, por ejemplo, dispongo de varios packs de servicios que dan solución a las necesidades más habituales de una agencia inmobiliaria como la tuya.

Puedes ver mis precios aquí

Esos servicios van desde la consultoría, hasta una renovación completa de la vivienda con muebles y pintura incluidos.

¿Por qué supone una ventaja para ti?

Porque no siempre vas a necesitar un Home Staging integral.

Puede que, en algunos casos, con la asesoría y un buen reportaje fotográfico sea suficiente y, en otras, la propia vivienda te pida una mayor inversión.

Perfil idóneo para tu negocio

El hecho de colaborar con Home Stagers externos, te da la oportunidad de encontrar a los mejores en cada especialización.

Algunos compañeros y compañeras son excelentes en proyectos grandes, de los que requieren tirar paredes y levantar suelos.

Otros, trabajan de forma tremendamente efectiva en viviendas en las que los propietarios convivirán durante la venta.

Hay Home Stagers con muy buenas habilidades para la fotografía inmobiliaria, y otros especialistas en Home Staging Virtual.

También los hay que se desenvuelven muy bien en todos los terrenos. Son Home Stagers 4×4.

Como no tendrás la limitación de un departamento propio, podrás escoger el mejor perfil para cada proyecto.

Trabajar con un Home Stager externo te da flexibilidad.

Ahora los contras, que también los hay.

Planificación y disponibilidad

Como es lógico, tu Home Stager de confianza no solo trabaja contigo, a menos que hayáis llegado a un acuerdo de exclusividad.

Eso quiere decir que, a fin de encajar agendas, tendrás que planificar más que si contaras con un equipo propio.

Búsqueda de colaboradores

Encontrar un Home Stager con el que te sientas a gusto, que se adapte a tu forma de trabajar, que sea ágil y eficiente, en definitiva, que se convierta en una extensión de tu agencia inmobiliaria, requiere tiempo.

Por suerte, gracias a internet, la búsqueda te resultará mucho más fácil.

No siempre acertarás a la primera.

Por esa razón, me gustaría darte un consejo: prueba.

Probar es la mejor forma (por no decir la única) de encontrar al profesional que de verdad te ayude a mejorar los resultados de tu agencia inmobiliaria.

Conclusión

En ciertos casos, tener tu propio departamento de Home Staging supone un ahorro en costes y te permite ofrecer un mejor servicio a tus clientes.

En otros, contar con profesionales externos de confianza es, sin duda, la mejor opción.

Recuerda: sin costes fijos de personal, sin necesidad de almacenar y reponer el material, y con total flexibilidad para determinar la inversión realizada en cada proyecto.

Lo que no es negociable, es que invertir en Home Staging te ayudará a vender más, captar más exclusivas y, en consecuencia, tener un negocio más próspero y estable.

¿No me crees?

Si tienes una agencia inmobiliaria en Madrid, escríbeme aquí y te lo demuestro.

Hasta la próxima.